Una casa premium en Ibiza, una villa frente al mar o un ático con piscina: la copropiedad que democratiza el lujo (a partir de cinco dígitos)

Villas con vistas al mar, mansiones, áticos con piscina o una cabaña en medio del bosque. Todas ellas son viviendas de lujo que generalmente no están al alcance de todos los bolsillos. Sin embargo, ya existe una fórmula que permite democratizar el lujo. Se trata de la copropiedad en segundas residencias, un modelo de negocio que ha impulsado Vivla, convirtiéndose en la mayor plataforma de copropiedad e intercambio de viviendas vacacionales premium de Europa y la segunda del mundo.

El sistema consiste en la compra de una casa entre un máximo de ocho propietarios, que podrán disfrutar de la segunda residencia durante seis semanas al año. Si traducimos esto a números el resultado es que, con una inversión de 250.000 euros, coste que tiene un piso en la playa, una familia puede convertirse en copropietaria de una vivienda valorada en más de 2 millones de euros.

"La copropiedad está despegando con fuerza en España, ya que realmente las familias que cuentan con una segunda residencia apenas disfrutan unas pocas semanas al año de ella y el 90% del tiempo están vacías", explica Carlos Gómez, CEO de Vivla, que asegura que además se suman otros dos factores. Por un lado, "la sociedad empieza a vivir más en remoto. Hay mucha movilidad y menos apego a los destinos". La gente quiere ver mundo y cambiar cada año su lugar de vacaciones y "están aprendiendo a consumir de otra forma, ya que la sociedad ahora puesta por un modelo de acceso a activos o productos, en detrimento de la propiedad más tradicional", explica el directivo. A esto se suma que, por otro lado, el mercado inmobiliario es cada vez más inaccesible con precios disparados.

En este contexto la copropiedad gana sentido, ofreciendo la posibilidad de acceder a un mercado de viviendas de lujo con servicios premium que, además, ofrece la opción de obtener una rentabilidad en caso de que la familia prefiera no disfrutar de la vivienda durante las seis semanas asignadas. "Nosotros nos encargamos de la gestión durante todo el proceso. Desde el principio hasta el final. La selección de la vivienda, el proceso de compra y su posterior organización en las semanas asignadas o el alquiler de las mismas, así como de la desinversión en caso de que quieran vender su participación", destaca Gómez.

Vivla, que nació hace apenas tres años con una ronda de financiación en la que captaron 26 millones de euros de la mano de inversores de primer nivel europeo, cuenta ya con un portfolio de 20 activos premium distribuidos en más de diez destinos de playa y montaña que son propiedad de más de 100 clientes. La firma se distingue por su cuidadosa selección de activos y su enfoque en la excelencia. Desde Ibiza y Menorca hasta Baqueira Beret y Sotogrande, las propiedades gestionadas por Vivla no solo destacan por su ubicación privilegiada, sino "también por su diseño exclusivo, gestionado a través de Vivla Studio", explica la compañía.

La inversión mínima para la cartera actual de la compañía va desde los 99.000 euros para una casa de cuatro habitaciones en Baqueira hasta un activo muy premium en Ibiza con una participación de 280.000 euros. Si bien, Gómez apunta que la media de las inversiones se mueve entre 100.000 y 200.000 euros y, generalmente, los inmuebles se comparten entre seis familias, ya que algunas de ellas adquieren dos fracciones para poder disfrutar más tiempo de la vivienda. El máximo de fracciones que se puede comprar son cuatro, para tener la mitad de la vivienda.

Su modelo no solo permite compartir la propiedad de un inmueble, también consiste en el intercambio de los mismos y, en este punto, la compañía ha dado un salto exponencial al sellar una alianza estratégica con ThirdHome, la mayor comunidad privada de intercambio de segundas residencias de lujo a nivel mundial.

"Se trata de redefinir la forma de disfrutar las vacaciones, ofreciendo a nuestros usuarios la posibilidad de combinar inversión inmobiliaria en propiedades premium con un modelo flexible de uso e intercambio. Este sistema permite a nuestros miembros maximizar el valor de su inversión mientras disfrutan de la comodidad de unas vacaciones totalmente personalizadas en los mejores destinos, tanto en España como a nivel internacional", apunta Gómez.

Gracias a esta alianza con ThirdHome, los copropietarios de Vivla tendrán acceso exclusivo a más de 17.000 propiedades de lujo, que incluyen desde villas, hasta yates privados, ubicados en 2.500 destinos en más de 100 países. Este acuerdo abre las puertas a experiencias únicas, permitiendo que los usuarios viajen a destinos internacionales de ensueño, ampliando así las posibilidades de disfrute sin precedentes.

Concretamente, ahora, con el respaldo de ThirdHome, los usuarios de Vivla tienen la posibilidad de intercambiar sus semanas de uso con otras propiedades en destinos que van desde castillos en Europa hasta yates en el Caribe, con un valor promedio de 2,4 millones de dólares.

"En Vivla encontramos un socio que comparte nuestra visión de excelencia. Sus viviendas cumplen con los más altos estándares de calidad, y ahora, gracias a esta colaboración, nuestros miembros podrán acceder a nuevas oportunidades que enriquecerán sus experiencias", apunta Niki Christian Nutsch, vicepresidente internacional de ThirdHome. "La gran mayoría nuestros socios son personas que no alquilan porque no tienen la necesidad y usan su propiedad un máximo de 10 semanas al año. Pero si quieren viajar a otros destinos y encuentran una buena opción a través del intercambio de sus viviendas exclusivas", apunta María Rodríguez, senior manager de ThirdHome.

La compañía valora las propiedades que entran en el club, su valor de mercado, su ubicación y la demanda del destino. "No todas las viviendas tienen la calidad suficiente o son lo suficiente exclusivas para entrar a formar parte del club. Muchas veces no es que sean inmuebles excesivamente grandes, no solo nos fijamos en eso, ya que cuenta también el hecho de que estén en un entorno muy especial y exclusivo que suponga una experiencia para nuestros socios", indica Rodríguez. Además, destaca que "somos la única empresa que hemos llegado a acuerdos con cadenas hoteleras de cinco estrellas como Four Seasons, Ritz Carlton Marriott, ampliando así el abanico de oferta para nuestros clientes".

Por su parte, Gómez pone en valor la experiencia de formar parte de la familia Vivla, ya que "nosotros nos encargamos de todo para que las familias vivan en sus casas como en un hotel de cinco estrellas". Así, la compañía se encarga de decorar las viviendas, las dotan de un equipo de limpieza, de mantenimiento y se encargan de que todo esté perfecto para su llegada. "Somos sus agentes de viajes, nos encargamos de hacer la compra, de ayudarles con las reservas de restaurantes, coches o eventos y les ayudamos en todo lo necesario como la organización de una fiesta en la vivienda", detalla el CEO de Vivla.

El directivo apunta que estas viviendas son una buena apuesta como inversión, "ya que estos activos premium están experimentando un ciclo de crecimiento y no paran de subir. Vemos retornos anuales del 5-6%". "Vivla no es solo una plataforma de copropiedad, es un nuevo estándar en el sector inmobiliario y turístico. Nuestro objetivo es seguir creciendo, duplicando nuestra presencia en España en los próximos años y afianzando nuestra posición como líderes en el mercado internacional de viviendas vacacionales", concluye Gómez.