Sanitas 'estalla' por la guerra de precios en el seguro de salud de firmas del Ibex 35

La póliza del seguro de salud de las grandes empresas del Ibex ha desatado una guerra de precios entre las principales aseguradoras del sector. SegurCaixa Adeslas, Sanitas, Asisa, Mapfre y DKV libran desde hace meses una batalla por ganar los contratos que cada año sacan al mercado estas compañías, que suponen sumar de una tacada una gran cantidad de pólizas, por lo general entre 10.000 y 20.000 pólizas por cliente. 

Esta feroz competencia ha terminado por tirar el precio de los contratos. Según indican algunas fuentes del sector hay compañías que han vendido pólizas a menos de 25 euros al mes por empleado. Se trata de una póliza con escasa rentabilidad, pero atractiva por el volumen de asegurados.

Esta situación ha terminado por estallar y hacerse pública por una de estas compañías. Ha sido Sanitas -la segunda aseguradora de salud del mercado- quien, durante la reciente presentación de sus resultados del año, denunció la situación por boca de su consejero delegado, Iñaki Ereño. Sanitas amenaza incluso con dejar de comercializar en este segmento del sector. "No vamos a competir a estos precios en el seguro de grandes colectivos", afirmó Ereño al ser interrogado por el futuro de este mercado. "Veo la situación con preocupación, pero cada uno verá por qué hace las cosas que hace", llegó a asegurar el máximo dirigente de la aseguradora, filial de la británica Bupa.

Pólizas de Repsol y Aena

Y es que Sanitas ha sufrido en sus carnes en el último año esta caza de pólizas médicas de las grandes compañías. Primero le pasó con la póliza de Repsol, donde Mapfre le arrebató el pasado año el contrato que cubre la asistencia sanitaria de los trabajadores y familiares de la compañía petrolera. En total eran cerca de 20.000 pólizas. El precio de la oferta de Mapfre para hacerse con el contrato fue inferior a los 10 millones de euros que tenía la póliza de Sanitas. En este concurso, Adeslas mantuvo la cobertura de salud de los directivos de Repsol y Sanitas aguantó con la cobertura sanitaria de sus trabajadores expatriados.

Hace pocos meses ha sido Adeslas, la líder del sector, la que le ha arrebatado a Sanitas otra de sus joyas de la corona en este mercado: el contrato de Enaire, el gestor público de navegación aérea, y el de su filial Aena. Al concurso, además de Sanitas, se había presentado también Asisa. La póliza de las dos empresas públicas da cobertura sanitaria a 8.000 empleados, 7.285 de Aena y 1.774 de Enaire, con una prima anual de 498 euros por persona. La oferta de Adeslas fue la más económica de las tres presentadas. En el caso Aena ascendía a 6,5 millones de euros por los dos años de contrato, un 10% más barato que el precio presupuestado en el contrato. La oferta de Asisa para Aena fue de 6,85 millones y la de Sanitas, de 6,76 millones. En la póliza de Enaire, la oferta de Adeslas fue de 1,59 millones, mientras que la de Sanitas fue de 1,62 millones y la de Asisa, de 1,67 millones.

El consejero delegado de Sanitas apuntó estos dos casos en su repaso a este mercado, aunque sin citar el nombre de sus rivales. "Nosotros estamos centrados en crecer y ser rentables todos los años. Hoy somos la compañía más rentable y no podemos entrar en aventuras", señaló Iñaki Ereño.