Visma: "Tras comprar 373 compañías, España es un país estratégico que crece al 70%"

Visma, uno de los proveedores de software líderes en Europa, sigue creciendo en España con la compra del 70% de Quaderno, el software de gestión fiscal SaaS. Merete Hverven, CEO de la multinacional noruega con unos ingresos de 2.060 millones de euros, analiza para elEconomista.es las oportunidades que ofrece nuestro país, donde cuenta ya con 35.000 clientes y más de 300 empleados. Desde su desembarco en España en 2021, Visma ha cerrado cuatro compras y crece a un ritmo del 70%. Su ambición es construir una posición de liderazgo en software empresarial en la nube en Iberia, siguiendo la estela de los países nórdicos y de los Países Bajos tras haber completado, hasta la fecha, un total de 373 adquisiciones.

Visma dispone de una maquinaria muy bien engrasada para hacer dquisiciones. En 2023 han comprado 27 empresas y el año pasado 42... ¿Qué les gustó de la española Quaderno?

Estamos encantados de dar la bienvenida a Quaderno en Visma. Con la operación, alcanzamos los 300 empleados y 35.00 clientes en el país. Ampliamos nuestra presencia en el mercado español de software y reforzamos la oferta del grupo dentro de las soluciones para e-commerce. Visma cuenta con una posición creciente en software empresarial en la nube en España, y nuestra participada, Holded, figura entre los líderes en contabilidad en la nube en el país. Con la adquisición de Quaderno, prevemos que los ingresos de las operaciones en España alcanzarán los 25 millones de euros en 2023, lo que supone un crecimiento del 70% respecto al ejercicio 2022, pero prevemos seguir creciendo con más adquisiciones. Quaderno se lanzó en 2014 y actualmente presta servicio a más de 2.600 clientes en 104 países, entre los que se encuentran empresas como Freepik, el 'google' español de las imágenes adquirido por el fondo EQT, Whereby, Mailtrack, y Bookish.

En esta nueva etapa, ¿Quaderno seguirá operando como una empresa independiente?

Así es, y bajo la misma dirección. La empresa facturó 2 millones de euros en 2022 y cuenta actualmente con 14 empleados que trabajan a distancia desde distintos puntos de España. El fundador reside en Las Palmas de Gran Canaria, en las Islas Canarias. Cumplir con las normas fiscales puede ser un reto para los vendedores online que operan en un mercado global, pero Quaderno lo facilita. Con el acceso a sus recursos y su amplia experiencia, podremos reforzar nuestra estrategia de crecimiento y consolidar a la empresa como una de las principales plataformas de gestión fiscal automatizada en todo el mundo. Quaderno ofrece una plataforma fiscal asombrosa, que encaja perfectamente en nuestra posición estratégica.

Para Visma, la compra de Quaderno supone su segunda operación en la Península Ibérica este año...

Exacto. En Portugal compramos el proveedor luso de SaaS Moloni el pasado mes de enero. En España, el año pasado nos convertimos en el socio mayoritario de la startup Declarando, una plataforma digital que ofrece asesoría y servicios fiscales para los autónomos. Pocos días después, tomamos el control de la empresa de control horario Woffu, con sede en Barcelona. Nuestro desembarco y estreno en España se produjo con la adquisición de la compañía catalana Holded, especializada en servicios digitales en la nube para pymes. Compramos el 80% del capital con inversión total cercana a 190 millones de euros.

"España en uno de los mercados de mayor crecimiento para Visma, presente en 27 países"

¿Hasta qué punto España es un mercado estratégico para Visma?

España es uno de los mercados de mayor crecimiento para Visma, que actualmente está presente en 27 países de Europa y Latinoamérica. Nuestro legado procede de los países nórdicos, históricamente el Silicon Valley de Europa. Hemos llegado muy lejos, significativamente más lejos que nuestros hermanos y hermanas europeos. Cada vez que entramos en un nuevo país, queremos convertirnos en el número uno. España es un mercado muy interesante con casi 50 millones de habitantes. Aunque en Noruega también lo hacemos muy bien, apenas somos cinco millones y medio de habitantes. Si tenemos en cuenta el tamaño del mercado español y el creciente avance de la digitalización, es probable que realicemos más adquisiciones en España.

¿Prevén cerrar nuevas integraciones este mismo año en España?

Tenemos varios procesos en curso. Actualmente estamos avanzando en varias operaciones, en distintas fases de avance, y tenemos una buena cartera de nuevos proyectos y compañías para analizar.

¿Cómo apoya Visma a sus compañías participadas para crecer y escalar?

Visma está generando valor a través de adquisiciones estratégicas y mantiene intacta tanto la cultura de la empresa como el equipo. Cuando una empresa se une a la familia Visma, escala una posición superior. Un buen ejemplo es la noruega Tripletex. Cuando la compramos hace seis años, el grupo ingresaba 5 millones de euros. El año que viene superará los 100 millones. Estamos muy orgullosos del modelo de partnership que hemos creado junto a otros 170 emprendedores. Sólo esa red aporta ya mucho valor. De  media, cinco años después de ser adquiridos por Visma, un 75% de nuestros emprendedores siguen en la empresa y su compromiso crece. Tenemos un compromiso altísimo con nuestros 14.500 empleados, pero también entre los directores generales y empresarios.

"Tenemos un buen 'pipeline' en España y aspiramos  a seguir creciendo vía adquisiciones"

El panorama es competitivo, hay fondos de venture capital, industriales buscando compras ¿Prevén ralentizar su ritmo de adquisiciones?

Hay quien afirma que entramos en tiempos de recesión pero ahora es cuando realmente tenemos que pisar el acelerador y ser capaces de hacer las mejores ofertas. En este entorno de incertidumbre, los empresarios están buscando un refugio que les proporcione seguridad y apoyo en los buenos y malos tiempos. El panorama es competitivo. Cada vez hay más industriales, capital riesgo y empresas privadas por el propio desarrollo del sector.

¿Qué perfil de compañías cumplen los requisitos para Visma?

En nuestra estrategia de inversión buscamos empresas que nos complementen y refuercen nuestra oferta y que, sobre todo, encajen en nuestra cultura. Lo que más nos enorgullece es esa cultura corporativa que comparten los empresarios que se unen a la familia Visma.