Fernando Favata (Sammy Free): "Ante la subida de tipos, el seguro de caución gana al aval bancario"

Un único bróker para toda la Unión Europea. Así podría definirse Sammy Free, bróker especializado en seguros de caución -surety bonds-, dando servicio en los 30 países que forman parte del Espacio Económico Europeo. En 2021 fue galardonado con el premio Gema a la excelencia empresarial de corredurías. Asimismo, ha sido elegido por la red mundial Brokerslink como bróker estratégico en surety bonds para la UE. Hablamos con Fernando Favata, CEO de Sammy Free.

¿Qué es el seguro de caución?

El seguro de caución es un seguro todavía poco conocido en España y poco utilizado, en comparación con otros países vecinos; y tiene un nombre poco amigable. Quizá si hablásemos del seguro de garantía, todos lo entenderíamos más fácilmente. Es un seguro que respalda el cumplimiento de las obligaciones de un contrato, no protege contra riesgos de pérdidas o daños físicos, sino que garantiza lo pactado en un acuerdo, de forma que, si no se cumple, la compañía aseguradora se compromete a pagar una indemnización. Por esto, es un contrato que brinda seguridad y confianza a las partes involucradas. Su aplicación es múltiple, como múltiples son las situaciones contractuales, desde contratos de construcción, licitaciones públicas, contratos de arrendamiento, aplazamiento de deudas, litigios, concesión de licencias de actividad, transporte marítimo, etc.

El seguro de caución es una alternativa al tradicional aval bancario, esto implica que, cualquier empresa que deba presentar una garantía económica o fianza frente a un tercero, puede aportar un aval bancario o un seguro de caución, la elección de uno u otro tendrá unos efectos sobre la situación financiera de la empresa.

¿Cuáles son las ventajas de estos seguros?

Si lo comparamos con su competidor destacamos tres ventajas fundamentales que en la situación económica actual son claves: no computa como mayor riesgo bancario, es decir, no computa en la CIRBE, por lo tanto, nuestra capacidad crediticia se ve intacta; no pignora recursos, no bloquea saldos bancarios, nuestra tesorería no se ve afectada: y es muy rápida su emisión, factor decisivo cuando hablamos de participar en concursos públicos.

¿Por qué en estos momentos estas ventajas son claves?

Estamos en una situación de restricción del crédito con tipos de interés altos, por tanto, tener una buena tesorería y un bajo riesgo bancario nos permite acceder a un crédito en mejores condiciones, la realidad cambia rápidamente y es importante poder adaptarse al cambio. Añadimos a las ventajas anteriores el hecho de que no te vincula a tener que contratar otro tipo de servicios, te permite presentarte a más concursos públicos porque aumenta tu capacidad de licitar, y que la cantidad garantizada no se refleja en el pasivo del balance suponiendo un gasto deducible en la cuenta de explotación.

"El seguro de caución ayuda no consumiendo CIRBE ni pignorando saldos"

¿Ha crecido el interés de las empresas por este tipo de seguro en España?

Nosotros empezamos en 2012, y desde entonces hasta ahora, sí que ha crecido el interés de las empresas por el seguro de caución, pero todavía estamos muy distanciados en volumen de capital asegurado con respecto a otros países como, por ejemplo, Italia. Es un producto con amplio recorrido todavía.

¿Qué significa para Sammy Free abrir sede en Madrid?

Abrir en Madrid era algo inevitable que antes o después debíamos acometer por circunstancias obvias, pues la mayoría de nuestros clientes tienen la sede principal en la capital. Es cierto que, con las tecnologías actuales, el punto físico ya no es imprescindible, pero siempre es más satisfactorio tener encuentros presenciales con nuestros clientes, la mejor forma para que confíen en ti.

¿Qué le parece la definición de Sammy Free de un único bróker para toda la Unión Europea?

Es la realidad para aquellas empresas que quieran licitar en la Unión Europea, no tener que preocuparse de las peculiaridades de las Administraciones Públicas de cada país, con un solo bróker acceden a 30 países.

"Trabajamos regularmente en Portugal, Italia, Polonia, Rumanía y Grecia"

¿Cómo se adaptan a las diferentes particularidades de cada país?

Somos especialistas en caución, sólo gestionamos este seguro, lo que nos hace ser muy eficientes en la tramitación. Además, contamos con personal especializado de forma que el cliente no tiene que tener una preocupación añadida por licitar en otro país.

¿Qué supone haber entrado en la red mundial Brokerslink?

Como bróker de carácter internacional ha supuesto para nosotros un salto importante, ya que entramos a formar parte de una plataforma que aumenta nuestro alcance a nivel mundial. Por otro lado, nos permite establecer sinergias con brókers de cualquier parte del mundo, además del prestigio que supone haber sido elegido para formar parte de la mayor red de brókers que existe a nivel internacional.

"En el mundo anglosajón su uso es muy habitual y en Italia está muy consolidado"

¿Qué previsión tienen sobre el futuro del seguro de caución en España?

Positivo, es un instrumento financiero que tiene mucho recorrido, la prueba está en que muchas más compañías aseguradoras han entrado al mercado a ofrecer caución, por algo será. Es un elemento clave para la empresa, le ayuda a diversificar sus recursos y liquidez, sólo hace falta que confíen en él y vean su utilidad.

REALIZADO POR ECOBRANDS

Este contenido ha sido elaborado por EcoBrands, unidad Branded Content de elEconomista.es para Sammy Free.