Consejos para negociar (y regatear) el precio de una vivienda

La pandemia del coronavirus ha sido un revulsivo para el sector de la compraventa de vivienda. Así se está produciendo un incremento del precio ante el aumento de la demanda. Por ello, el portal inmobiliario Fotocasa ha dado a conocer una serie de técnicas para comenzar la negociación del precio de un inmueble.

Negociar el precio de una vivienda puede ser algo habitual para los expertos en el sector, pero un mar de dudas y estrés para el resto. Para estos últimos, Fotocasa ha lanzado cinco consejos para aprender a regatear. Sin embargo, el primer punto de partida es hablar con el banco y saber qué presupuestos manejas.

Consejos para negociar el precio de tu vivienda

1. Estudiar el mercado. Para saber si la vivienda que  interesa tiene el precio justo, hay que conocer el valor de otros inmuebles de la zona y de similares características, o si oferta y demanda son similares.

2. Averigua todo sobre la vivienda. Es interesante saber cuánto tiempo lleva la casa en venta, en las grandes ciudades el tiempo medio suele estar entre 6 y 9 meses. Y, además, sería apropiado averiguar si ya ha sido rebajado el precio y cuánto. Posteriormente, cuando se visite el piso, se debe recabar información como: cuánta gente la ha visitado, si ha habido segundas visitas, si existe alguna oferta encima de la mesa y la causa de la venta.

3. Comprobar si tiene cargas. Se debe solicitar una nota simple del inmueble para comprobar el estado hipotecario, si tiene impuestos pendientes de pago o si está embargada.

4. Examinar la vivienda. Hay que tener claro que el precio del inmueble baja si se necesita reformas. Otra serie de factores que influyen en el precio son: orientación y altura, equipamiento comunitario, certificado de eficiencia energética o la localización. 

5. Demostrar solvencia. El propietario buscará siempre al mejor candidato para vender la vivienda y esto se traduce en la persona que demuestre mayor solvencia.

6. Periodo de negociación del precio de compraventa. Fotocasa explica que existe una regla fija sobre los tiempos establecidos para una negociación, pero según los expertos, esta no debería durar más de 3 o 4 días. De forma que entre oferta y contraoferta no pasen más de 24-48 horas.