La empresa de recargas de móvil Ezetop aumenta sus ingresos un 25%

Ezetop permite a los emigrantes enviar saldo de teléfono móvil a gente en sus países de origen y tiene una red virtual privada conectada a unos 300 operadores móviles de mercados emergentes.

La compañía, que comenzó sus operaciones en 2007, generará ingresos de unos 250 millones de dólares (unos 180 millones de euros) en 2014, superando los 200 millones del año pasado, dijo a Reuters el presidente, consejero delegado y accionista mayoritario Mark Roden.

"Lo primero era establecer relaciones con los operadores móviles, lo que llevó cinco años", dijo Roden. Añadió que Ezetop se volvió rentable en 2013, pero declinó dar más detalles.

"La logística de esto es inmensa, pero es de agradecer que todo esté hecho. Ahora el objetivo es incrementar el volumen de esa red".

Esto significa que la compañía se concentrará en el márketing y la publicidad, dijo. "La gente no mandaría recargas a casa si hubiera una manera de conseguir mejor precio para las personas que lo necesitan instantáneamente".

Estados Unidos, Arabia Saudí y Emiratos Árabes Unidos son los mercados más grandes desde los que los clientes de Ezetop mandan saldo, mientras que los destinos más importantes de las recargas son América central, el Caribe, India y África occidental.

Roden creó la compañía después de descubrir que los trabajadores indios con bajos ingresos en Dubái compraban tarjetas de recarga para operadoras indias y a veces pagaban el 30 o el 40 por ciento más del valor real de esas tarjetas.

"Desde el principio tomamos la decisión de conectar directamente con la operadora móvil porque sólo entonces se puede garantizar que la recarga va a ser entregada", dijo Roben. "No compramos a agregadores".

Los clientes pueden enviar saldo a través de mensajes de texto, casas de cambio extranjeras asociadas o una cuenta online.

Ezetop se queda aproximadamente con un 10 por ciento del valor de la recarga como comisión, procesa unas 70.000 transacciones diarias y podría estar considerando futuras adquisiciones.

/Por Matt Smith/