La filial cimentará su futuro sobre la super banda ancha con ofertas convergentes Copiar una buena idea puede ser una excelente idea. Ante semejante axioma, Telefónica aprovechará en Brasil la exitosa experiencia de la filial española para orientar su estrategia comercial hacia la súper banda ancha fija con servicios convergentes, incluida la televisión a través Internet (IPTV). Según indicó la subsidiaria brasileña en su último encuentro con los inversores, el modelo a seguir será el aplicado por Telefónica España, operador considerado como "un referente mundial en el desarrollo de la fibra óptica". De esa forma, gracias a la banda ancha fija, la empresa compensará con creces la caída de los ingresos en servicios de voz sufrida por Telefónica Brasil entre 2015 y 2017. Apuesta sobre seguro Mientras que la facturación por las llamadas de voz se recortó el 9 por ciento en los dos últimos años, la banda ancha fija creció a ritmos del 20,2 por ciento en el mismo periodo. Al mismo tiempo, Telefónica Brasil incidirá en el desarrollo de los dos negocios más pujantes de su cartera de servicios: la fibra óptica hasta el hogar (FTTH), con incrementos de los ingresos del 40,5 por ciento entre 2015 y 2017, y la mejora del IPTV, que se catapultó el 63,4 por ciento en el mismo periodo. Los ingresos medios por clientes y mes (arpu) de la televisión de pago de Telefónica Brasil se han incrementado el 8,8 por ciento entre 2015 y 2017. También se aprecia una notable influencia de los accesos de las ofertas de IPTV, que a finales de 2017 representaban el 25 por ciento del total, frente al 15 por ciento que suponía a finales de 2016. David Melcon, director financiero de Telefónica Brasil, señaló en el referido encuentro con los inversores que el proyecto de inversión adicional en fibra está cifrado en 621 millones de euros. Con esa apuesta, la compañía prevé capturar el valor de la oportunidad que ofrece la banda ancha fija "para aumentar la rentabilidad de la compañía y el retorno a los accionistas", dijo. La incorporación de Luis Miguel Gilpérez, expresidente de Telefónica España, al consejo de administración de Telefónica Brasil refuerza el conocimiento de esta última para replicar el modelo de Fusión liderado por el directivo español.