Se plantea ofrecer un acuerdo industrial y más dineroMadrid. Incluso las previsiones de los expertos se quedaban cortas cuando aventuraban el precio que el fabricante de vehículos comerciales MAN podría poner a Scania; 9.600 millones de euros, lo que suponían cerca de 48 euros por acción, no fueron suficientes para convencer a los dueños de la compañía sueca.Pero MAN, convencido de las bondades de esta posible fusión y de los beneficios y ahorros que puede reportar a ambas partes, no parece aceptar un no por respuesta y tiene intención de mejorar su oferta por el fabricante de vehículos industriales sueco.El consejero delegado de MAN, Hakan Samuelsson, dejó claro el interés de su compañía por el fabricante sueco en una reunión con ejecutivos financieros en Londres, según informaba el Wall Street Journal en su edición de ayer.Samuelsson conoce muy bien Scania (fue consejero de esta compañía antes de ocupar su puesto actual) y sabe que tiene mucho que ganar en materia de sinergias (compras y operaciones de fabricación conjuntas) e Investigación y Desarrollo.La parte más difícil para que Samuelsson lleve a cabo su plan pasa por convencer a los dos principales accionistas, el Grupo Volkswagen e Investor.Estrategia y dineroEl problema es que Volkswagen considera estratégica su participación en Scania (del 18,7 por ciento del capital y 34 por ciento de los votos), lo que quiere decir que no todo es cuestión del precio. Por eso Samuelsson se está planteando desarrollar acuerdos en materia de distribución y suministro de motores diésel para determinados modelos de Volkswagen, lo que permitiría al grupo automovilístico centrarse en su negocio principal. En el caso de Investor el principal problema es económico, ya que un precio más alto sí podría hacerle cambiar de opinión. A este respecto, y según asegura el consejero de MAN, la compañía alemana tiene la capacidad para mejorar esta oferta. "Tenemos la capacidad necesaria para hacer ciertos reajustes. Haremos una oferta más atractiva ya que hay flexibilidad para hacerlo", destaca el directivo.