Es una de las boutiques especializadas en renta variable más conocidas de nuestro país. EDM gestiona actualmente unos 2.800 millones de euros, de los que 629 millones proceden de España, según los datos de Inverco. Antonio Estabanell, consejero delegado de la firma, confiesa que "queremos seguir creciendo un 15 por ciento cada año", aunque no tienen en mente cifras concretas. En su negocio, un 75 por ciento es clientela privada y el otro 25 por ciento institucional. "Queremos crecer en las dos partes, aunque son clientes distintos. Normalmente, el institucional es más vulnerable al entorno, mientras que el particular es un cliente más a largo plazo". Un catalizador de este crecimiento ha sido su entrada en plataformas como Inversis, Allfunds y Tressis, donde el minoritario puede acceder a sus productos. Pero además de España, otro de los principales focos de la gestora es Latinoamérica, donde la firma desembarcó hace tres años. De momento, gestiona allí 150 millones de euros, aunque "queremos tener 500 millones en el año 2017", afirma Estabanell. Juan Grau, socio director de la firma, añade a este respecto: "Creemos que allí tenemos una gran oportunidad, sobre todo porque el inversor mexicano tradicionalmente ha estado invertido en renta fija o mercados norteamericanos, y tienen muy poca exposición a Europa". Y en ese sentido, "la poca inversión que tienen para Europa es con ETFs, hay muy poca gestión activa", concluye Estabanell. Un cambio en la industria La nueva regulación en fondos de inversión, MiFID II, traerá consigo un cambio de la industria. Estabanell considera que "va a ser un mundo bastante polarizado entre grandes y pequeños y, por otro lado, separado entre gestión y distribución". En su opinión, cada vez más los bancos están apartando a su gestora y existen grandes redes de distribución. "Dicho esto, va a seguir habiendo espacio para gestores especializados y para boutiques de gestión, que están mucho más cerca de un cliente", añade el ejecutivo. Eso sí, las barreras de entrada serán cada vez mayores. Por eso, Grau afirma que "nuestro mundo va a estar cada vez más concentrado en independientes, y va a estar más cerrado". Lo que tienen claro es su papel: el cliente que busque un valor añadido se irá hacia las firmas independientes, como la suya. "Últimamente lo hemos visto, hemos recibido clientes que tenían su cuenta en su oficina bancaria y han venido buscando ese valor añadido", recalca Grau. En cualquier caso, desvinculan su éxito a la salida de otros gestores el año pasado.