VMware fomenta la actividad de sus socios de canal gracias a programas nuevos y mejorados
VMware refuerza los servicios a los
partners con la mejora del programa VMware Authorized Consultant; los VMware
Technology Alliance Partners ayudan a impulsar la rentabilidad de los VIP
Channel Partners Durante la
celebración de VMware Partner
Exchange 2008, VMware, Inc. (NYSE: VMW), el líder global en soluciones de
virtualización que van desde el desktop al centro de datos, anunció novedades y
mejoras estratégicas en sus programas de apoyo al canal, reconocidos y
premiados internacionalmente. Estas mejoras se suman a las iniciativas
anunciadas en febrero de 2008
para perfeccionar el VMware VIP Partner Program, que permite a los más de 13.000 socios de VMware
en todo el mundo mejorar sus habilidades, rentabilidad y oportunidades en la
virtualización de VMware.Estas son algunas de las mejoras que introduce el nuevo
programa:
- Ampliación
del programa VMware Authorized Consultant, que proporcionará a los partners
las habilidades necesarias para garantizar la rentabilidad de su negocio con
las soluciones de virtualización de VMware.
- La
nueva VMware Alliance Affiliate Initiative que ofrece a los partners la
posibilidad de mejorar su rentabilidad con la venta de soluciones
conjuntamente con los partners tecnológicos de VMware.
- Nuevos
programas diseñados para capitalizar las oportunidades de mercado de la
virtualización de VMware.
"Estos nuevos beneficios llevan la
propuesta de valor de la virtualización de VMware a nuevos niveles", señala Steve
Houck, vicepresidente mundial de canal de VMware. "Seguimos haciendo posible
que nuestros socios comerciales lleven a cabo proyectos de virtualización
rentables, ofrezcan a sus clientes formación avanzada para los desarrollos más sofisticados
de VMware y consigan más oportunidades. Los socios comerciales de VMware están
preparados para acompañar a sus clientes de todos los tamaños, tanto nuevos
como existentes, en un mercado de virtualización que crece rápidamente". Estimular
las habilidades de los partners VMware sigue desarrollando sus programas de formación y aprendizaje
para ofrecer a sus socios unos conocimientos excepcionales que les permitan
desarrollar y mantener sus exitosas prácticas de virtualización:
- La mejora del VMware
Authorized Consultant Program permite a VMware ofrecer a sus socios de
canal los recursos necesarios para construir y ampliar rápidamente las
prácticas de servicios de VMware. Las novedades incluyen el acceso a importantes
herramientas y recursos, como el kit VMware Service Acceleration, que
ayuda a los partners a ajustar correctamente su oferta de servicios de
refacturación, gestión de configuraciones y conformidad FDA, así como
formación técnica que permite a los partners desarrollar sólidas ofertas
de servicios. El programa también proporcionará a los socios acceso al VMware Authorized
Training Center (VATC) en Estados Unidos, durante la segunda mitad de 2008.
Esto permite a los VMware VIP partners cumplir determinados criterios para
convertirse en VATC y ofrecer un valor adicional a los clientes al
proporcionar amplias opciones de formación. Más información en http://www.vmware.com/partners/vac/.
- VMware PartnerPath, el roadmap de
formación de partners de VMware, ha sido ampliado con una nueva familia
compuesta por cuatro módulos de formación, denominada SolutionTrack
Whiteboarding y que ofrece opciones de
formación flexibles, desde clases dirigidas por un instructor hasta una
selección de cursos online. Esta formación ayuda a los partners a trabajar
conjuntamente con los clientes en el desarrollo de una estrategia sólida
para virtualizar sus centros de datos y desktops. Para los consultores, VMware
introduce además Services Enablement Framework, una forma común y
estandarizada de localizar recursos y herramientas formativas y actividades de desarrollo
empresarial que mejoren el compromiso de los partners. Más información en http://www.solutiontracks.com/.
- VMware
lanzará el programa VMware
Certified Design Expert (VCDX) para VMware Infrastructure 3, un programa de certificación
avanzada para partners VAC que ya son VMware Certified Professionals
(VCPs) y quieren llevar su experiencia en virtualizacion VMware al nivel
más alto. Este programa está destinado a arquitectos que diseñan
desarrollos empresariales de VMware. El programa mide las habilidades de
los técnicos profesionales para evaluar las necesidades de sus clientes y
les enseña tanto a diseñar el despliegue de VMware Infrastructure en un
centro de datos como a implementar, probar, documentar y presentar el
diseño. Este programa proporciona el nivel más alto de capacidad técnica
en virtualización VMware. Más información en http://mylearn1.vmware.com/portals/certification/.
Estimular
la rentabilidad de los Partners VMware se compromete a que sus partners
puedan acelerar la rentabilidad de la venta de sus soluciones de virtualización
a través de dos nuevos programas que se lanzarán próximamente:
- La nueva VMware
Alliance Affiliate Initiative es
una iniciativa de co-marketing que puede ayudar a acelerar la rentabilidad
de los partners y recompensar la venta de soluciones conjuntas. Los partners
de alianzas de tecnología de una amplia gama de áreas tecnológicas, como
almacenamiento, continuidad de negocio y recuperación de desastres, redes o
seguridad, han desarrollado una formación y herramientas orientadas a la
virtualización de VMware para los socios de canal, así como incentivos
financieros para la venta combinada de sus productos con soluciones VMware.
Entre los partners de alianzas que han apoyado el lanzamiento de esta
iniciativa están CA, Dell, EMC, McAfee, NetApp, Riverbed y Vizioncore. Estos
incentivos ofrecen más oportunidades de rentabilidad para los partners de
canal de VMware, así como soluciones completas para los clientes. Más información en http://www.vmware.com/go/alliance_affiliate
- El VMware Going
Green Program también está diseñado para ofrecer
incentivos financieros a los partners norteamericanos que participan en
los programas de eficiencia energética que promueven varias compañías
energéticas en Estados Unidos.
Estimular
las oportunidades de los partners VMware ayuda a sus partners a conseguir
rápidamente nuevos clientes y ofrecer valor añadido a sus clientes actuales
gracias a dos nuevos programas:
- Las campañas de generación de demanda de
los partners de VMware dan acceso a plantillas de campañas de VMware que
son empaquetadas específicamente para los socios. Estas campañas están
diseñadas para cubrir un área específica del mercado de consolidación de
servidores y de desktops empresariales. VMware ofrece también fondos de
marketing para los partners que deseen desarrollar estas campañas.
- A
partir de ahora, los socios pueden trabajar con agencias de marketing
independientes para desarrollar las campañas de marketing de partners de VMware. Los partners consiguen una
mayor flexibilidad a la hora de promocionar sus soluciones de
virtualización de VMware y promover eventos que les ayudarán a conseguir un
buen flujo de ventas. Además, podrán seguir usando la herramienta de
marketing online de VMware, VMware Campaign Builder, así como trabajar con
un distribuidor de VMware para ejecutar las campañas de marketing.
"Estamos satisfechos con el apoyo
que ofrece VMware a través del VMware VIP program. Con los cambios en el programa
Advantage+ y toda la publicidad
en torno a VMware, toda nuestra fuerza de ventas está concienciada con el uso del
programa, para asegurarse de que son recompensados por las ventas de valor"
señala Harry Zarek, presidente de Compugen. "La Alliance Affiliate initiative es
muy interesante. Demuestra que el impacto de VMware no afecta sólo al
almacenamiento. VMware está agregando a importantes socios de la industria. Esta
diferenciación es única y puedo comprobar cómo ayuda a mi empresa a desarrollar
soluciones de ventas integradas y, en última instancia, a una mejora general del
negocio". "Los cambios en el programa advantage+ han proporcionado mayores
incentivos y motivación a nuestro equipo de ventas", asegura Myron Bari
presidente y consejero delegado de IPM. "Hemos registrado más oportunidades y
un mayor número de acuerdos cualificados, gracias a la reducción de la barrera
de entrada, y hemos aumentado nuestros márgenes y beneficios hasta un 10 por
ciento". "Apuntarnos al programa VMware
Authorized Consultant reforzó y formalizó nuestra relación con VMware", subraya
Douglas Vercellotti, consejero delegado de LogicsOne. "Utilizar las ofertas
preconfiguradas del programa fue el catalizador para mejorar nuestros tiempos
de comercialización. Está combinación nos permite seguir siendo flexibles a las
necesidades del cliente al tiempo que mantenemos un alto nivel de calidad. El
programa ofrece a nuestros consultores múltiples opciones de formación y
certificaciones avanzadas que incluyen el nuevo programa VMware Certified
Design Expert (VCDX)". Para
obtener más información sobre VMware VIP Partner Program y las nuevas mejoras
anunciadas hoy, visite www.vmware.com/partners/vip.
Acerca de VMware, Inc. VMware
(NYSE:VMW) es el líder global en soluciones de virtualización que van desde el
desktop al centro de datos. Compañías de todos los tamaños en todo el mundo
confían en VMware para reducir los gastos operativos y de capital, asegurar la
continuidad de negocio, fortalecer la seguridad y ser ecológicas. Con unos
ingresos en 2007 de 1.300 millones de dólares, más de 100.000 clientes y más de
14.000 partners, VMware es una de las compañías cotizadas de software de mayor
crecimiento. Su sede está en Palo Alto (California) y su web es www.vmware.com VMware es una
marca registrada de VMware, Inc. en los Estados Unidos y/o en varias
jurisdicciones. Todas las otras marcas comerciales y nombres que se
mencionan en este documento son marcas comerciales de sus respectivas compañías.