La publicidad intenta sacar del 'coma' la venta de viviendas

El sector inmobiliario, como tantos otros, no atraviesa precisamente un buen momento. Las ventas de pisos han descendido un 38,5 por ciento en el último año y las inmobiliarias parecen comenzar a tomar cartas en el asunto.

No sólo basta con descuentos para robar clientes a la competencia; los departamentos de marketing echan humo. Es el caso de Metrovacesa, que cuenta con un completo surtido de ofertas para capear el temporal. Ofrece descuentos acumulables que pueden ayudar a ahorrar entre 3.000 y 100.000 euros. Además, cuenta con un servicio llamado Microhipoteca, la hipoteca más barata de España, según la empresa, para que el cliente pueda pagar lo que se le ponga por delante. Para conseguirlo han llegado a un acuerdo con ING Direct.

También ofrece un descuento de 600 euros, llamado Baby Boom, por cada hijo que tenga la pareja, con rebajas de hasta 1.000 euros si se formaliza la relación con la pareja durante el contrato privado.

Muletazo a la crisis

La inmobiliaria Rei ha ido aún más allá y decidió hace unos meses celebrar capeas para vender pisos. La idea comenzó a cobrar forma en la mente de Eduardo Molet, primer espada de la promotora, tras realizar un viaje a Estados Unidos, en el que analizó la forma en la que se desarrolla allí el marketing: "Están diez veces más desarrollados que nosotros en lo que a marketing y publicidad se refiere. Después de analizar todo lo que vi en Norteamérica, decidí comenzar a organizar capeas para dar a conocer nuestras ofertas a los clientes".

El alquiler con derecho a compra tiene también sitio en las ofertas. En el pasado Salón Inmobiliario de Madrid Avantis lanzó una campaña que ofrecía en este régimen de compra descuentos de hasta el 4 por ciento en el precio, y la condonación de hasta el 90 por ciento del alquiler que se hubiera pagado.

Compra piso y llévate un coche

La antigua Ferrovial Inmobiliarialanzó hace un tiempo una oferta muy agresiva también en el Salón Inmobiliario de Madrid, en la que regalaba un coche a quien comprara una de sus viviendas. Una iniciativa a la que, tiempo después, se han sumado otras inmobiliarias.

Los amantes de los viajes tienen también su huequecito en el corazón de las promotoras. Habitat, por ejemplo, lanzó una promoción gracias a la cual quienes compren alguna de su viviendas podrán disfrutar, sin soltar un sólo euro, de un viaje al Caribe. Sin duda es una oferta a tener en cuenta por aquellas parejas que están pensando en casarse y quieren matar dos pájaros de un tiro -casa y luna de miel-.

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