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El tiempo: Consulta la previsión para tu ciudadLa crisis que azota el sector inmobiliario no tiene reflejo en los departamentos de marketing de las inmobiliarias, que trabajan a destajo en busca de ganchos para captar clientes con ofertas atractivas y de lo más variopintas. Un buen ejemplo de ello se ha visto en el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA), que se celebra esta semana en el recinto ferial Juan Carlos I.
Una crisis que se hizo más patente al observar los pabellones y empresas que asistieron. Esta edición ha contabilizado 385 compañías expositoras que ofrecen su producto, un 30 por ciento menos que los datos que se lograron en la edición del pasado año.
El primer día de la feria destacó por la poca afluencia de visitantes, aunque destacó la presencia de muchos interesados en comprar una vivienda. Las expectativas de las inmobiliarias de lograr ventas en este encuentro no eran muy favorables ante el parón que vive el sector.
Pero... ¡sorpresa! El panorama de anteayer fue muy distinto. De hecho, varias promotoras se frotaban ayer las manos. Y es que qué mejor comienzo que vender viviendas la mañana del primer día de la feria. Este es el caso de Afirma Grupo Inmobiliario o Hercesa, entre otras.
La comercial de una inmobiliaria señaló a este diario que no son extrañas estas ventas, ya que muchos de los interesados tienen puesto el ojo en un piso y aprovechan la feria para gozar de los descuentos que ofrecen las compañías.
Y no es para menos, porque los ganchos, que se pusieron de moda ya el año pasado, engloban miles de fórmulas. La diferencia de este año es que las ofertas son más prácticas, es decir, ofrecen más facilidades a la hora de acceder a una casa o cubren gastos esenciales en este proceso. Los viajes a destinos exóticos o un coche se han quedado en viejas glorias. Ahora, los ganchos son más prácticos.
Por ejemplo, TM Grupo Inmobiliario iguala el importe de reserva para quienes adquieran una vivienda del grupo, hasta un máximo de 6.000 euros. Es decir, si el interesado deja una señal de 3.000 euros por una casa, la inmobiliaria le regala 3.000 euros.
Un gancho similar al de la promotora Gilmar, que regala cheques de 6.000 euros a quienes estén interesados en adquirir una casa, cantidad que descontarán si finalmente se hace efectiva la compra. En total, la compañía regalará ni más ni menos que 365 millones de euros en cheques.
Los tradicionales descuentos en los precios de venta también estaban a la orden del día. Lubasa ofrece rebajas de hasta el 20 por ciento en el importe. ¿El truco? Esta oferta es sólo aplicable a un centenar de viviendas de su catálogo. La rebaja del grupo Masa supera ese porcentaje hasta el 30 por ciento del precio total de compra.
¿Se acuerda de la promoción del café Nestlé que ofrecía un salario toda la vida? Pues esta idea es la que ha adoptado el Grupo Prasa, que otorga un sueldo durante un año a los compradores de sus viviendas.
La creatividad no tiene límites y, pensando en los malos tiempos, los despidos, el paro, o las dificultades económicas que se afrontan a la hora de pagar la hipoteca mensualmente, Urbas-Guadahermosa presentó en esta feria una promoción de pagos, suscrito con Allianz, que garantiza el abono de la letra mensual en momentos de dificultad económica. Pero Urbas-Guadahermosa da una vuelta más de tuerca, al brindar la posibilidad, además, de alquilar viviendas con derecho a compra.
Una fórmula que más de una compañía ha utilizado. Este es el caso de Habitat Inmobiliaria, que oferta el alquiler con opción a compra de más de 1.400 viviendas en todo el territorio nacional. Con este sistema, el cliente abona un alquiler mensual que, dependiendo del momento de la compra, se descontará del precio final de la vivienda y, si finalmente no se adquiere la casa, no hay compromiso alguno.
Una medida que ha seducido a más de uno, pues los comerciales no tenían suficientes manos para atender a los interesados. Pero aquí no acaban los ganchos de Habitat, que ofrece cheques-regalo de 3.000 euros de El Corte Inglés si se compromete la compra
Siguiendo la línea de ofertas, la inmobiliaria Serrano y Monsalve se compromete a pagar un año entero de hipoteca. Por otra parte, la inmobiliaria ofrece otra curiosa promoción que consiste en el regalo de todos los muebles para quienes se hagan con una vivienda.
Realitas fue de las inmobiliarias más agresivas al sortear un viaje a Sudamérica entre aquellos que se desplacen hasta su stand en busca de información. También se compromete a suavizar los primeros años de hipoteca de quienes adquieran una vivienda con ellos. De esta forma, el primer año es completamente gratuito, el segundo abonan el 50 por ciento de la hipoteca y el tercero, un 33 por ciento.
Nunca faltará en SIMA el regalo de coche. Grupo Micasa centró parte de sus ofertas en el mundo del motor. Así, quienes compren una vivienda a esta inmobiliaria recibirán un Volkswagen Golf de regalo o un descuento equivalente de 18.000 euros.
Como pueden ver, el visitante de la feria saldrá aturdido de tanta oferta, aunque su paseo entre promoción y promoción puede venir acompañado por notas musicales. Y es que el grupo de percusión brasileño O bloco do baliza anima la velada al mediodía con un espectáculo, que puede ser acompañado por un caipirinha. También puede disfrutar de un simulacro de combate de boxeo donde luchan la hipoteca y la casa. ¿Quién será el ganador de ese torneo?
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Lo de esta gente es de traca. ¿De verdad se preguntan qué hay que hacer para vender? ¿qué se ha hecho toda la vida cuando la gente no compra a un determinado precio?. A ver: el problema de los que aún no han comprado no es que les parezcan caras las vacaciones, teles de plasma o los minis. Son las casas las que están caras, es bien fácil. Los precios son desorbitados y los bancos no les van a dar hipotecas como antes, así que apunten el truco que siempre ha funcionado para vender: bajen el precio.
Estos de la feria no tienen ninguna imaginacion. Yo creo que son tontos. Que BAJEN los precios ese 50% YA. Y seguirian forrandose
Si la gente sigue sin comprar las rebajas pasarán de ser de cheques regalo, coches etc... a una bajada de precio final importante. La clave la tienen los compradores, no lo olvidemos, no hay que dejarse embaucar y hay que hacer números para ver cuánto nos va a costar la vivienda. No consintamos que nos hipotequen por 50 años o por el 80% de nuestros sueldos, al final somos nosotros quienes sufrimos las consecuencias, ellos hacen el negocio.
PARECE MENTIRA QUE TODAVIA ENGAÑEN A GENTE CON LOS DE LOS REGALITOS...O QUE ES QUE NO ESTÁN INCLUIDOS EN EL PRECIO DESORBITADO DE SUS INMUEBLES? REZO POR UNA CRISIS BRUTAL, Y TODOS SABEMOS QUIENES SON LAS PRIMERAS QUE LO NOTARAN...LAS INMOBILIARIAS...LO PEOR? ACUDIRAN A LAS ARCAS PUBLICAS A POR FLOTADORES...Y EN ESTE PAIS DE INGENUOS...ACABAREMOS PAGANDO TODOS EL PATO Y LOS RICOS GESTORES CON SUS YATES EN MONTECARLO
Parece que sino venden, te dan regalitos.
Seguid sin comprar y no les quedará mas remedio que bajar precios y no poco. Cuando bajen los precios un 30% les compraré un piso. No compreis HASTA QUE NO BAJEN.
Es muy sencillo: rebajarlo un 50%, que es lo que actualmente estan sobrevalorados. En pocos meses eso sera lo que valdran.
estoy de acuerdo con todos los comentarios, no se compran porque no se puede, un sueldo medio no da para una vivienda media, ni siquiera para un zulo así que como decís todos, menos regalos y más rebajas
La gasolina está muy cara!!! No consumais gasolina y bajará.
Los pisos están muy caros!!! No compreis piso y bajarán.
Los alimentos actualmente están subiendo. No comais y bajarán los precios.
La idea es buena, pero impracticable. En cuanto que los pisos estén minimamente accesibles, todo el que pueda y lo necesite, lo comprará y el precio se mantendrá. Si de verdad quereis una regulación de precios, solo el estado puede actuar, y no lo va a hacer....
este comentario que voy plasmar aqui, seguro que no va a gustar, aúnque sin animo de ofender:
soy socio de una empresa familiar de mas de tres generaciones, nos dedicamos desde siempre a la construcción y promoción de viviendas, no soy rico como los foreros podrian pensar, tengo 40 años, y hasta hace 4 años no me pude comprar mi casa (con hipoteca),soy licenciado en economía y derecho, dicho lo cual expongo:
en nuestra empresa no no no podemos bajar los precios más, ya que responden ante una hipoteca. pese a la alegria de algunos que incluso aqui lo manifiestan públicamente, es muy posible que en los proximos meses tengamos que ir a un concurso de acrredores, sin haber podido hacer nada ya que como dijo no puedo bajar los pisos, no somos capaces de sacar ni un euro a los bancos. por tanto yo creo que esto no es un bien para quien quiera comprar un piso, ni para la economia en general. mi empresa es una pyme, pero voy a tener que despedir a 98 trabajadores, algunos con una antiguedad de mas de 35 años con nosotros..no es para estan contentos, esta situación se esta generalizando en otros sectores a gran escala..
Para vender los pisos, hay que venderlos, por menos de 90.000 euros, tal como ha hecho José Moreno, el pocero de Fuenlabrada, que ha vendido centenares de pisos nuevos, de más de 80 metros cuadrados, hechos, con materiales de primera calidad, en la Comunidad de Madrid, por menos de 90.000 euros.
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