Vivienda

¿En qué consiste una hipoteca inversa? ¿Cuáles son sus beneficios y desventajas?

Bankimia
30/01/2012 - 13:49
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Nota de los usuarios: 8,1 (8votos)
  • La pensión pública de jubilación española es de las más bajas de Europa

¿Qué es una hipoteca inversa?, ¿a qué perfiles conviene este tipo de producto?, ¿cómo funciona? Íñigo Hernández es el Director Comercial y de Marketing de Óptima Mayores, integrada dentro de Óptima Previsión. Su empresa se dedica a encontrar las mejores soluciones para las personas que necesitan asesoramiento financiero. Especializada en el colectivo de la tercera edad, busca soluciones a las bajas pensiones a través de hipotecas inversas, un producto todavía desconocido en el territorio español.

¿En qué consiste una hipoteca inversa?

Es un producto que permite mejorar la calidad de vida de las personas mayores. Más concretamente, se trata de un préstamo hipotecario para personas mayores de 65 años que les permite obtener una renta mensual de por vida, a cambio de utilizar la vivienda como garantía. A diferencia de una hipoteca normal, a través de la cual se percibe el total de la cantidad prestada al inicio de la operación, a través de la hipoteca inversa, ese montante se va recibiendo en mensualidades. Es como convertir una parte de la vivienda en un plan de pensiones complementario.

No obstante, también es posible a través de la hipoteca inversa solicitar un importe inicial (disposición inicial), de entorno a un 15-20% sobre el valor de la vivienda, y el resto en forma de disposiciones mensuales.

La renta que abone la entidad financiera dependerá del valor de la vivienda y de la edad del cliente; a mayor valor y mayor edad, mayor renta mensual. Es muy importante destacar, que la propiedad sobre la vivienda no se pierde, a diferencia de lo que ocurre con otros productos.

En la imagen, Íñigo Hernández, Director Comercial y de Marketing de Óptima Mayores.

¿Porqué Óptima Mayores se ha especializado en la hipoteca inversa en lugar de otros productos financieros?

Llevamos desde el año 2005 haciendo operaciones de hipoteca inversa, desde entonces ya hemos asesorado a más de 6.500 clientes en este sentido.

La especialización responde a la misión de nuestra matriz, Óptima Previsión, que consiste en identificar colectivos de la sociedad que tienen unas determinadas necesidades financieras o económicas insatisfactoriamente cubiertas y ofrecerles soluciones específicas encaminadas a resolver el problema de una forma satisfactoria.

Tal es el caso de las personas jubiladas o mayores de 65 años en España: nuestra pensión pública de jubilación es de las más bajas de Europa. Por eso Óptima Previsión, a través de su división Óptima Mayores, ha sido el principal impulsor y promotor de la hipoteca inversa en España y es hoy el Asesor Independiente líder del mercado español en

¿Cuál es la forma de trabajar que tenéis? ¿cómo ayudáis al cliente?

Inicialmente elaboramos un estudio totalmente gratuito y sin compromiso a través del cual le detallamos al cliente cuáles son las mejores ofertas de hipoteca inversa en el mercado para su caso concreto, analizando todas las variables a considerar para poder tomar la mejor decisión. Garantizamos a nuestros clientes que consiguen la mejor oferta del mercado, en las mejores condiciones, lo que les ahorra tiempo y dinero, y además tienen la tranquilidad de estar contratando lo mejor. Además acompañamos a nuestros clientes desde el primer momento, para defender sus intereses frente a los de las entidades y para solucionar cualquier traba que pudiera surgir, normalmente de tipo registral o jurídica. Incluso el día de la firma ante notario acompañamos al cliente y volvemos a repasar con él todos los detalles de la operación.

Hay algunas personas que pueden desconfiar de este producto financiero, ¿qué beneficios reales tiene contratar la hipoteca inversa?, ¿cuáles son sus desventajas?

La desconfianza hacia la hipoteca inversa nace del desconocimiento del producto. Existe una gran desinformación al respecto. Se trata de una operación financiera, un préstamo, regulado por la Ley 41/2007, en la que además se establecen una serie de incentivos para su contratación y que se firma ante notario.

Evidentemente se trata de un préstamo, por tanto hay que devolver el dinero (son los herederos los que deben hacerlo al fallecimiento de los titulares), pero ni los gastos ni los tipos de interés que se cobran son altos. De hecho, como digo, la operación cuenta con menores "peajes" que una hipoteca normal.

¿Qué valor añadido puede aportar a alguien interesado en una hipoteca inversa contratar los servicios de un asesor independiente como Óptima Mayores?

La información a la hora de contratar un producto de este tipo es clave. Son muchos los factores que afectan a la oferta final y los criterios de cálculo que emplean las entidades son muy dispares de unas a otras, lo que redunda en que las ofertas que pueden ofrecer pueden variar incluso en más de un 100%. Además, no sólo el importe final de la renta mensual es importante, si no que hay otros factores que se deben analizar a la hora de decidirse por una oferta u otra.

Incluso, la desinformación que existe acerca del producto a nivel de oficina de las entidades, hace muy necesaria nuestra labor para arrojar transparencia a la operación.

La crisis y la congelación de las pensiones son unos de los causantes de que cada vez más gente necesite un complemento a su pensión para tener una vida más digna. ¿Qué papel cree que tendrán las hipotecas inversas durante el 2012?

Cuando analizamos lo que va a pasar, siempre consideramos por un lado la demanda y, por el otro, la oferta.

Por el lado de la demanda se dan dos circunstancias muy claras; es un producto que cubre una necesidad evidente de muchos miles de españoles, pero por otro lado, no se conoce. No se conoce porque las entidades que ofertan el producto no tienen todavía mucha experiencia en él, a diferencia de lo que ocurre en otros países en los que se trata de un producto totalmente normalizado.

No obstante, en ausencia de una promoción por parte de las entidades, la labor de difusión y de promoción del producto que hacemos especialmente desde Óptima Mayores, está haciendo que cada vez se conozca más como alternativa para mejorar la calidad de vida, por lo que cada año la demanda crece de manera considerable.

Por el lado de la oferta, la reestructuración del sector bancario, y especialmente de las cajas, ha provocado una concentración de la oferta en menos entidades, eso sí, en las más solventes, pero evidentemente la oferta no ha mantenido una correlación con el incremento en la demanda.

Esperamos que en el año 2012 el incremento de la demanda provoque un aumento en el número de operaciones, aunque concentradas en menos entidades.

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Comentarios 34

1
31-01-2012 / 10:48
Jesús
Puntuación 176

Este articulo en realidad es publicidad de la empresa de asesormiento, porque desde luego no es un articulo de información como debería ser. La hipoteca inversa es buen negocio, si, pero desde luego no para el pensionista, sino para la entidad financiera. Basicamente consiste en que cada mes te hace un préstamo, pero a un interes elevado (6 ó 7 %). Ademas la cantidad que te presta es muy baja respecto a lo que vale tu vivienda, y si quieres que la renta sea vitalicia y no temporal (ya que si no te puedes encontrar en tus últimos años de vida viviendo en la calle, porque no podrás devolver la enorme deuda acumulada y se quedarán con tu casa) te saldrá carísimo 

En resumen, contratar este tipo de instrumento financiero consiste en que hipotecas tu casa a cambio de un ínfima renta mensual ( a no ser que tu casa valga mucho, pero por ej por una casa de 250.000€ la renta puede ser de 200 -300 €/mes). Seria mucho mas interesante vender la casa y vivir de los 250.000€ y de alquiler. O si se tiene herederos, hablar con ellos y que te paguen la renta a cambio de quedarse la propiedad, ya que lo preferirán si hacen números, a tener que pagar luego al banco una deuda desproporcionada a la renta que ha ido cobrando el propietario.

El problema como siempre en este país, es que los ciudadanos somos unos auténticos ignorantes financieros, por eso nos cuelan este tipo de productos y no nos damos cuenta de donde nos metemos. Estoy segurísimo de que el 95% o más de la gente que adquiere productos financieros complejos, como es este caso, no los entiende del todo o no se pone en todos los supuestos posibles. 

Esto es lo que deberíamos pedir a nuestros gobernantes, una buena educación. Salimos del sistema educativo ( hablo por experiencia, pues hace pocos años que acabé mi licenciatura) sin la menor idea de determinadas cosas fundamentales en nuestra vida diaria, como entender la declaración de la renta, una hipoteca, un plan de pensiones, etc.. Esto deberían enseñarlo en la enseñanza obligatoria. Asi no estariamos tan indefensos ante loobyes como la banca, que en nuestro país roza pero sin llegar a tocar (normalmente) la delincuencia.

Un consejo, no contratéis NUNCA lo que no entendáis del todo

2
31-01-2012 / 10:58
Me parece bien
Puntuación -66

Me parece que mucha gente mayor ha pasado toda su vida pagando su vivienda y es justo que la utikice para lograr una mejora en la calidad de su vida.Es como quien rompe la hucha para vivir mejor.Me parece una buena solucion en general,eso si,a los herederos no les suele hacer mucha gracia,pero la tierra para quien la trabaja.

3
31-01-2012 / 11:13
zamorano
Puntuación 47

La diferencia entre España y Europa es que en España los jubilados son los propietarios de dichas viviendas y en Europa la mayoría son alquileres.

La hipoteca inversa lleva en España más de una década y es un mal negocio para los jubilados y sus descendientes.

En el caso de fallecimiento del contratante (que al ser personas mayores es muy normal)

los descendientes tienen que pagar el préstamo, si pueden y si no pueden se quedan sin la vivienda de los abuelos, que es la que responde de ese préstamo.

Y tal y como estamos adivináis quien se queda la vivienda por cuatro €.

Por lo tanto, la diferencia esta en el nicho que tiene este producto en España.

OTRA FORMA DE ROBO LEGAL.

4
31-01-2012 / 11:17
Puntuación -25

Hola Jesús,

Evidentemente es un producto financiero, y por eso tiene una serie de gastos que hay que asumir, pues es lógico que quien lo preste obtenga un rendimiento.

En cuanto a lo de la renta que se obtiene, depende del valor de la vivienda y de la edad de la persona. Para el ejemplo que pones de una vivienda de 250.000€, si la persona es mayor, puede cobrar tres veces las cantidades que dices.

Además, las entidades no saben cuándo van a recibir el dinero, y sin embargo el cliente puede cancelar la operación cuando quiera.

En el caso de la hipoteca temporal, cuando se acaba la renta, no hay que devolver el dinero a la entidad, es siempre al fallecimiento, con lo cual lo que dices tampoco se ajusta a la realidad.

Hay mucha gente que hace ahora la operación por la imposibilidad de vender su vivienda a un precio razonable; es muy posible que muchas de esas personas hagan una muy buena operación, ya que cuando sus herederos tengan que devolver la deuda (plazo medio de 10-15 años), la revalorización de la vivienda facilite enormemente la devolución de la deuda, y compense con creces los gastos de la operación.

Como siempre, es importante informarse muy bien de lo que se va a contratar, por eso es fundamental asesorarse bien antes, pues no a todo el mundo tiene por qué interesarle la hipoteca inversa.

5
31-01-2012 / 11:18
Puntuación -22

Hola Jesús,

Evidentemente es un producto financiero, y por eso tiene una serie de gastos que hay que asumir, pues es lógico que quien lo preste obtenga un rendimiento.

En cuanto a lo de la renta que se obtiene, depende del valor de la vivienda y de la edad de la persona. Para el ejemplo que pones de una vivienda de 250.000€, si la persona es mayor, puede cobrar tres veces las cantidades que dices.

Además, las entidades no saben cuándo van a recibir el dinero, y sin embargo el cliente puede cancelar la operación cuando quiera.

En el caso de la hipoteca temporal, cuando se acaba la renta, no hay que devolver el dinero a la entidad, es siempre al fallecimiento, con lo cual lo que dices tampoco se ajusta a la realidad.

Hay mucha gente que hace ahora la operación por la imposibilidad de vender su vivienda a un precio razonable; es muy posible que muchas de esas personas hagan una muy buena operación, ya que cuando sus herederos tengan que devolver la deuda (plazo medio de 10-15 años), la revalorización de la vivienda facilite enormemente la devolución de la deuda, y compense con creces los gastos de la operación.

Como siempre, es importante informarse muy bien de lo que se va a contratar, por eso es fundamental asesorarse bien antes, pues no a todo el mundo tien por qué interesarle la hipoteca inversa.

6
31-01-2012 / 11:36
Pintor sorolla ejemplo de mensualidad
Puntuación 1

Digame ud Iñigo Hernandez que mensualidad me significa una vivienda situada en pintor sorolla valencia valorada a precio hoy de mercado en 850000 euros por favor y un garage valorado en 65000 . Gracias . conoce la ciudad de valencia ?. gracias otra vez

7
31-01-2012 / 11:37
zamorano
Puntuación 12

Nº 2.

Jesús tiene toda la razón y tu también en la parte de que “la tierra es para quien la trabaja” y como es suya la puede quemar. Pero como familiares es nuestro deber informarles lo mejor que podamos, por que si quien les tiene que informar les informe como en el articulo apañados vamos.

Nº 4. Iñigo

O morirse a los 6 meses.

Creo que estadísticamente, es más rentable para las entidades que las otorgan y esta gente no da duros a peseta.

8
31-01-2012 / 12:40
inverso
Puntuación 12

Es publicidad encubierta, para que se contraten los servicios suyos. El estudio lo puede hacer cualquiera que tenga un poco de tiempo, más de 65 años y un piso en propiedad sin hipoteca.

Se va a diversos bancos y consulta sobre hipoteca inversa, condiciones, tipos de interés y comisiones aplicables. Luego hace un estudio y coge la que más interese, que no suele ser la que se da a interés más bajo, pues hay que leer muy bien las condiciones de la letra pequeña.

9
31-01-2012 / 12:44
Puntuación -15

Dejemos que nuestros Mayores hagan lo que quieran con su Vivienda, que para eso es de ellos(se lan currao) y no seamos egoistas pensando en preferir que pasen fatigita economica por tal de Heredar Libre de Cargas.Heredemos con Cargas pero que mis Padres Vivan NO MALVIVAN.

Nos han dado todo y mas de lo que han podido.¿No tenemos bastante con eso?.

Que disfruten los ultimos Años de su Vida.

¿Tu no lo harias, si pudieras?

Sinceramente; la Hipoteca Inversa es un MUY BUEN INVENTO.

10
31-01-2012 / 12:48
Pope
Puntuación 25

Gracias nº1 muy claro y contundente.

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