¿Las ventas o las cuentas? Elija quién es más necesario para su empresa

0 comentarios

Puntúa la noticia :

Nota de los usuarios: - (0votos)

• Gestion empresarial
• Seleccion eE

Share

Tweet

elEconomista.es en Twitter

Follow @eleconomistaes

EcoTablet - ¡Gratis en App Store!

La plataforma más completa de información y servicios económicos para iPad.

• Suscribirse al boletín
• Imprimir
• Enviar
• Aumentar texto
• Reducir texto
• Haga doble click sobre una palabra para ver su signifcado
• Sudoku: Juega cada día a uno nuevo
• El tiempo: Consulta la previsión para tu ciudad

Con la crisis las compañías 'miman' al director comercial y su equipo con bonus más agresivos. El salario del responsable de ventas puede llegar a los 80.000 euros, frente a los 66.000 del financiero.

¿Vender como locos o controlar los gastos? ¿Ingresar liquidez cuanto antes o reestructurar la deuda? En estos tiempos de turbulencias económicas para las empresas, tienen que optar por una de las dos políticas, la comercial y la financiera. Y reflejo de por cuál apuestan es el peso y el sueldo que reciben tanto el director comercial como el financiero. ¿Quién manda más de los dos en estos tiempos revueltos? ¿El de las ventas o el de las cuentas?

La respuesta parece clara: el comercial. "Aunque los sueldos no están para muchas alegrías, con subidas del fijo de más o menos el 2%, ventas está mejor pagado que el controller", comentan Ángel García y Raquel Campos, del área de estudios de la consultora Watson Wyatt.

Donde más se percibe esta diferencia es en la parte variable del salario, aclaran. Y aportan cifras que lo certifican. Mientras que en el sueldo fijo los comerciales cobran unos 66.500 euros y los financieros unos 60.000, con la suma del variable el salario del director comercial puede llegar a dispararse hasta los 80.000, mientras que el del financiero apenas alcanza los 66.000 euros.

El 'músculo'

Generar ventas y cobrar lo antes posible es el objetivo de muchas compañías para sobrevivir, cosa que convierte al director comercial y a su departamento en objeto de deseo de las empresas. Algo que no extraña a Manuel Monteselos, gerente de la consultora Towers Perrin. "El comercial siempre ha sido el músculo de la empresa, el que trae el pan a casa. Y más en estos tiempos, donde las compañías tienen la obligación de vender al menos lo mismo que el año pasado. Así que eso supone más trabajo, y por tanto, más dinero", dice.

Monteselos apunta que otra de las medidas que están llevando a cabo es no sólo mimar al director de departamento, sino también a sus soldados, a través de una política de incentivos a la fuerza de ventas.

Medidas que confirma Rafael Barrilero, socio de la consultora Mercer. "Aunque lo que prima es planificar y controlar ingresos y gastos, la dirección comercial está siendo objeto de incentivos mucho más agresivos y ambiciosos. Los bonus que antes eran del 5%, ahora pueden llegar fácilmente al 10%. No es más que la respuesta a la crisis de consumo", dice.

Pero puede haber otras razones que lleven a las empresas a recompensar al comercial, como las que señala José Castellanos, director de la división de Finanzas, Banca, Recursos Humanos, Legal y Seguros de Michael Page en Madrid: "Al director financiero, con o sin crisis, no se le mima. Las empresas siguen viendo la parte financiera como una unidad de coste que puede ser hasta prescindible".

Un directivo con contactos

Pero evidentemente una cosa es lo que hacen las empresas y otra lo que opinan algunos expertos. Ignacio Bao, presidente de la firma de cazatalentos Bao & Partners, confirma que lo que más están demandando las empresas es al comercial, pero defiende el papel vital del financiero. "El financiero que se busca ahora es única y exclusivamente para que reestructure la deuda, que es lo que se necesita cuando hay una crisis de consumo como la que vivimos", dice.

Define también el perfil que deberían demandar las compañías: "Lo que necesitan incorporar las empresas para los próximos doce meses es un directivo con contactos en el sector financiero, que genere la suficiente confianza como para que le reciban", añade.

"Vender está muy bien, y de hecho hay empresas que están vendiendo mucho más que antes, aunque no lo parezca. Lo que pasa es que no cobran, por eso es importane el director financiero, porque es el encargado de conseguir la financiación necesaria para seguir adelante", insiste José Castellanos, de Michael Page.

PUBLICIDAD

- Recibe nuestros análisis Diarios sobre Divisas, Acciones y Opciones. ¡Apúntate ya! ¡Es GRATIS!

- Opere en más de 8.000 CFDs. Infórmese y obtenga su CFD Trading Guide

- Nuevos spreads en materias primas: Oro tan sólo 0,3 puntos, Plata 0,25, Petróleo 0,35

- Opera desde 2,95 € en tiempo real con Self Bank.