La industria e Internet: dinosaurios vs. ratones

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No es ningún secreto que el sector industrial está a la cola de todos los sectores en materia de marketing on line. El gran problema sigue siendo la pérdida de oportunidad de negocio por no estar en el sitio adecuado en el momento adecuado. Por la falta de visibilidad en los buscadores y la escasa ambición con los que se aborda los proyectos de Marketing On Line.

El problema es que los empresarios industriales siguen sin creer en las posibilidades comerciales del medio. Ya sea por omisión o desconocimiento. Son como grandes dinosaurios que han conseguido crear empresas increíbles, pero que dan la espalda a las posibilidades comerciales de Internet.

Y es que en muchos casos las empresas que son un referente en sus mercados y sectores no ocupan el espacio que les corresponde en Internet, ni transmiten toda su capacidad y saber hacer. Son como grandes elefantes que dominan su medio pero no Internet. Por el contrario, hay algunas empresas (más pequeñas) que sí saben moverse en Internet y que son como ratones. Están en el sitio adecuado, en el momento adecuado, de una forma global.

La diferencia es que éstas han descubierto lo rentable y accesible (en términos económicos) que es conseguir un contacto cualificado que pueda acabar en una venta. Y es que hay que tener en cuenta que los costes de adquisición de contactos frente a las ferias u otras acciones off line, son muy interesantes y accesibles.

Y es curioso que se hable tanto de internacionalización en este sector y que se inviertan tantos millones de ?uros en implantaciones en el extranjero para producir, pero no se utilice Internet para vender. Está claro que los dinosaurios ni los elefantes han descubierto todavía las posibilidades de vender más a menor coste.

Guillermo Villaroig, director de Overalia

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