El coste de la financiación de la primera vivienda frente a la alta demanda de producto. Estos dos factores han sustentado más de una década de boom inmobiliario sin precedentes en España, que ha motivado que miles de ciudadanos se lancen al crédito hipotecario favorecidos por los bancos y entidades de crédito que han flexibilizado la concesión de este tipo de préstamos.
Sin embargo, la crisis crediticia en Estados Unidos ha puesto en alerta a las entidades españolas, que ya no prestan dinero tan fácilmente para comprar una vivienda.
La caída en la demanda con el consiguiente impacto en el valor de los activos, unas estructuras sobrecargadas en dimensión y el endurecimiento en las condiciones crediticias aplicadas a entidades fuertemente endeudadas, han obligado a muchas inmobiliarias que operan en España a revisar sus estrategias de negocio para seguir captando clientes.
Las inmobiliarias y las promotoras han entrado en una política de promociones y estrategias comerciales para animar la compraventa de viviendas nuevas que, según datos de los registradores, cayó un 12,7% en el primer semestre del año. La venta de activos, tanto suelo como participación en proyectos, es cada vez más habitual.
Con el objetivo de sortear esta situación, los departamentos de marketing de estas compañías trabajan para lanzar nuevas fórmulas que enganchen a posibles compradores de viviendas. Es el caso de la promotora catalana Habitat, que ha lanzado nuevos anzuelos comerciales. La compañía ha orientado su estrategia a facilitar el pago de la entrada con una promoción que permite reservar un piso en distintas capitales con sólo abonar 18.000 euros hasta la entrega de llaves.
Entre las nuevas medidas de esta inmobiliaria se encuentran unos incentivos destinados a premiar a aquellas personas que prefieran anticipar a la promotora el dinero ahorrado para la compra de una vivienda, en lugar de dejarlo temporalmente en un banco. Habitat bonificará con un 12% anual las cantidades depositadas una vez que se comprueben los avales otorgados para hacer la reserva y la compra.
Otras medidas van destinadas a dar seguridad a aquellos que necesitan vender su casa actual para comprarse otra. Habitat da hasta un año para escriturar. Si no ha vendido su casa pasado ese periodo, la promotora comprará al cliente su piso actual. Y si al final el interesado se echa para atrás en la compra, se le penalizará de forma mínima.
Y es que el sector se enfrenta a un retroceso de la compra de pisos, dadas las actuales condiciones de un mercado marcado por las subidas de tipos de interés, las restricciones del crédito y el continuo encarecimiento de los pisos.
A la nueva estrategia de Habitat se han sumado las grandes del sector como son Metrovacesa, Nozar, Lubasa y Don Piso, que proponen descuentos por hijo, las entradas reducidas, las rebajas de tipos, los periodos de carencia y las nuevas fórmulas que combinan el alquiler y la compra o garantizan la recompra, según las propias firmas aludidas.
Una de las primeras empresas en tomar la iniciativa fue Metrovacesa (MVC.MC), que ofrece el producto Bienvenido al optimismo, que consiste en una hipoteca con el BBVA <:BBVA.MC:> a elegir entre euribor menos dos puntos durante un año o euribor menos un un punto los dos primeros años. Además, incluye descuentos para diferentes colectivos -rebajas de 1.000 euros a parejas, de 600 euros por hijo o de un euro por cada día de antigüedad de una cuenta vivienda, entre otras- y una garantía de recompra de la vivienda cuando el cliente necesite cambiar.
El arrendamiento con opción a compra es la apuesta más reciente de Nozar. Su fórmula A+C permite alquilar una vivienda nueva desde 550 euros al mes y comprarla a los cinco años descontando el importe ya abonado. Por su parte, la inmobiliaria y promotora de viviendas Lubasa ha puesto a la venta un nuevo producto en el que ofrece descontar hasta un importe máximo de 6.000 euros en el precio de una de sus viviendas si el comprador ya reside en ese barrio y decide comprar la actual casa a un cliente que adquiera a la empresa una nueva.
Esta tendencia también es seguida por las agencias de intermediación inmobiliaria. Las agencias no pierden el hilo de las estrategias que ofrecen las inmobiliarias para permanecer en el mercado el máximo tiempo posible. Don Piso ofrece la hipoteca congelada a un interés nominal fijo del 3,75% durante dos años, mientras que Re/Max ofrece una hipoteca mixta, que permite 24 meses de carencia y varios años de interés fijo.
Finalmente, la última que se ha sumado a la nueva estrategia de las inmobiliarias y promotoras para captar clientes es Expofinques. Esta inmobiliaria catalana ha puesto en marcha la campaña Desde 18 euros por millón durante un período que no supere un año con la que el comprador sólo paga el primer año 18 euros por cada 6.000 euros de hipoteca.
En definitiva, las inmobiliarias han tomado el sitio de los bancos para estimular de nuevo la demanda en España.
Rebajas, rebajas
Pueden llegar hasta un 50% como mínimo.Lo demás son engaños.
Si necesitas una casa, espera. ¡Vendrán tiempos mejores!
desde luego que no tienes ni idea... ¿ - 50% ? jajajaja ¡¡¡ iluso...
La única causa de este "parón" es que se ha llegado al límite en la irracionalidad de precios. Si mañana subieran un 200% más, no habría un parón, habría un frenazo. Existe muchísima, muchísima demanda latente. Lo que hay que hacer es regularizar los precios, rebajar como mínimo ese 30% de sobrevaloración en el que todos coinciden. Pero claro, es preferible mantener las pretensiones y llorar. Tal vez así, el Estado apoye económicamente al sector para que siga exprimiendo a los compradores.
Dí que sí Miguel Angel, iluso. Pues no espera que caigan un 50 %, cuando lo realista es que suban otro 50%. Porque eso es realismo. Y si no: bajar, no creo, en todo caso se mantendrán.
Jeje, ya veremos.
esperen, esperen, esperen, esperen a ver si asi llegan a viejos esperando a que los precios bajen, despues no van a ver bastantes viviendas cuando la gente deje de esperar se tendrán que conformar con unos alquileres altisimos porque que yo sepa los alquires no están bajando.
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