¿No dijo Michael Porter, el gurú de la estrategia empresarial, que había que diferenciarse para sobrevivir? Pues eso intenta una de las mayores firmas para adultos del planeta: reposicionar su marca para intentar frenar la caída de sus ventas. El público femenino y un enfoque más sutil son sus armas para no verse arrastrada por el declive de una industria cuyo enemigo al final no ha sido la moral tradicional sino algo mucho más moderno: Internet
La alemana Beate Uhse, la mayor firma de productos para adultos del mundo por ingresos, está invirtiendo con fuerza para adaptar su imagen a los nuevos tiempos y planea construir su marca a través de un concepto más sutil y sofisticado que incluye creánlo o no- incluso bebidas.
La compañía, cuyas ventas cayeron en 2006, después de años de crecimiento ininterrumpido, está gastándose 5 millones de euros en un intento de reposicionar su marca, intentando, además, darle un nuevo aire a sus productos.
¿Por ejemplo? Pues... "tenemos bolsas del amor, bolsas con productos que hacen al sexo más divertido y excitante", ha explicado su director financiero, Otto Christian Lindemann, a Reuters en una entrevista.
Incluso ha acuñado ya una especie de lema para dicho producto: "Llévese una 'bolsa del amor' a casa, tenga una experiencia de amor"
Con todo, el intento de cambiar la orientación de su marca y tal y como recomendaría un experto en branding ha de ser gradual; así pues, no hay nada sorprendente en los nombres de las diferentes bolsas que comercializan.
Se trata de: "Una Noche" y "Sexplorer" y, por supuesto, contienen lubricantes, pintura corporal de chocolate, champagne y CD´s con historias eróticas, entre otros productos
¿Fuerte? No para ellos, acostumbrados a tratar con otro tipo de material. Así, para Beate Uhse, el cambio hacia el erotismo está justificado ya que, argumentan, los días en los que el sex-shop era un tienda cuya principal función era proporcionar pornografía se han acabado.
Ahora es Internet el que cumple dicha función, lo que ha provocado una caída en picado de las ventas de los DVDs de contenido para adultos. Para intentar revertir esta tendencia, Beate Uhse está buscando otro tipo de reclamos.
Las cifras hablan por sí mismas: la otrora rentable industria del porno ha visto como la cuota de mercado de sus productos ha caído un 35%, en lo que parece, además, el principio del fin de una manera de entender el negocio.
Y es que Beate Ushe lo tiene muy claro, "Va a producirse una gran revolución en el negocio de los sex-shops en Europa", sigue explicando Lindemann, "Europa tiene miles de ellos, la mayoría con una fuertemente dependientes de sus ventas de DVDs, por lo que muchos no sobrevivirán"
"En el futuro tendremos DVDs, pero no tantos" aclara Lindemann, cuya compañía vendió cerca de 271 millones de euros en 2006, más que algunos de sus míticos competidores como Playboy o Larry Flynt Publications, editor de la famosa Hustler.
Otra estrategia que ya ha empezado a aplicar Beate Uhse es la diferenciación, buscando atraer al público femenino. Con tal fin, ha creado una cadena de tiendas eróticas destinadas principalmente a las mujeres, "Mae B" que, sin embargo, no ha tenido éxito. De hecho, las últimas tres que han inagurado se encaminan hacia a su mas que probable cierre.
Así pues, si la diferenciación no ha funcionado lo bien que se esperaba, ¿qué queda? Cualquier estratega contestaría: "la especialización". Y eso es precisamente lo que ahora pretende Beate Uhse, profundizando en esa búsqueda de ser un referente en el universo femenino.
Su nueva tienda en Munich y su renovada en Dortmund se han divido en cuatro secciones: cerca de la entrada se encuentra productos divertidos, como aceite para masajes y lubricantes, explica Lindemann. Después, la lencería, donde las mujeres además pueden verse los 'modelitos' bajo varias luces distintas. En la tercera parte están los sempiternos DVDs y, finalmente, en una cuarta lo que el director financiero califica de material más duro. Exacto: cuero, 'juguetes'...
Este cherchez-la-femme con todo, también tiene un cierto sentido fundacional. Beathe Uhse fue fundada en 1946 por una antigua piloto del mismo nombre.
Ahora, la firma se encuentra en un momento decisivo y tiene que afrontar la renovación de su 130 tiendas propias y franquicias que tiene diseminadas por Alemania si quiere abordar su nueva estrategia.
Pero se trata de un vasto emporio: más allá de sus fronteras originales, además, la firma controla 330 sex-shops en once países y distribuye artículos por correo en nueve.
Con estas cifras, no es de extrañar que los analistas, como Gregor Elze de BaryernLB la consideren "una de las superventas" de su sector.
Además "su estrategia de expandirse a nuevos países que constituyen mercados prometedores, como Polonia, Eslovaquia, España y la República Checa debería reportarle a la compañía un sustancial aumento de las ventas", añade
Sin embargo, sólo uno de los dos analistas que siguen de cerca a Beate Ushe que es propiedad en un 60% de cinco inversores privados- recomienda comprar el valor, con un precio objetivo de 5,12 euros, basándose en dicho crecimiento potencial.
Y es que las acciones de la compañía se han comportado sin demasiado entusiasmo a lo largo del último año, cambiándose entre 3,3 y 6 euros, por debajo de su debut bursátil en 1999, a 7,2 euros y muy lejos de sus máximos, obtenidos durante el boom de Internet de 1999, donde llegaron a alcanzar los 29 euros.
"Estamos en buena forma para conseguir grandes cifras en el futuro porque tenemos la infraestructura ya preparada. 2007 será un año de transición", afirma Lindemann, que se permite una reflexión común para todas las empresas, sean de la naturaleza que sean: "Al final del día, lo que queremos es ganar dinero".
"Vender erotismo y no pornografía", concluye el director financiero, es algo diferente. "Y lo vamos a hacer bien".
Sin embargo, la realidad parece salirle al paso a la nueva Beate Uhse. La agencia de noticias Reuters se ha tomado la molestia de tomarle el pulso a cómo está funcionado el nuevo reposicionamiento de marca y los resultados no han sido precisamente alentadores.
Efectivamente: de los seis clientes que se encontraban en uno de sus sex-shops de Hamburgo, seis eran hombres. Y para colmo de males, uno de ellos declaró que jamás, rotundamente, compraría una cerveza que llevara la marca Beate Uhse.
aveces noay salida y sobre vivir esmuy dificil ya q nadietedalaoportunidad de trabagar onnestamente poreso rekiere alavida fasil y asi puede uno ganarse lavida
soy de lima peru y quero vender sexo a los mujeres que todavia no saber lo que es tenre una buena relacion o un buen sexo mi pajina de presentacion es duro mas de 1 una hora y sed mas de 30 poces para si hacer disfrutar al maximo a las mujeres
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