¿Y si se amplían las rebajas? El outlet crece sin freno

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Los centros outlet están ganando cada vez más adeptos. Lejos quedó ese tópico de prendas con taras o de temporadas atrasadas. ¿Acaso no siguen usando esa camisa que tanto les gusta y compraron el verano pasado? Más de 27 millones de personas visitaron estos establecimientos a lo largo de 2009, una cifra que supone un 23% más.

Con datos como este, queda patente que los outlet han dejado de ser un segmento de la moda reciente y que han llegado para quedarse. Neinver, el segundo operador de outlet en Europa y propietario de la marca Factory, afirma que "estos establecimientos se han convertido en la primera opción de compra para los consumidores".

Así, "tres de cada cuatro visitantes compra en las instalaciones, y los centros consiguen un índice de fidelización del 90%", señala Eduardo Ceballos, director general de Neinver en nuestro país. Asimismo, "el aumento de los centros especializados, así como el fenómeno de Internet, han otorgado un gran peso a los outlet en el entramado comercial", afirma Borja Oria, presidente de Acotex, la patronal del sector textil.

Tal es el grueso de mercado que ocupan, que en sus veinte años de existencia, los low cost "han conseguido una cuota de mercado del 11%" apunta. "El cliente nacional se ha ido fidelizando con el concepto outlet y el transporte público directo a los diversos centros es un valor añadido que favorece el índice de visitas", determinan desde Neinver, una empresa que se ha convertido en líder del mercado en España, Alemania y Polonia.

Actualmente cuenta con once establecimientos y un total de 223.000 metros cuadrados gestionados, a los que habrá que sumar los de su nuevo centro outlet en Culleredo, A Coruña.

El low cost más chic

Value Retail es otro de los grandes conglomerados que gestiona centros de bajo coste en la Península. Firmas de la talla de Quicksilver, Columbia, Adidas, pasando por Carolina Herrera, Adolfo Domínguez, Armani o Roberto Verino forman parte de las boutiques exclusivas que tienen un sitio en Las Rozas Village (Madrid) o La Roca Village, en Barcelona.

Conocidas como ciudades de la moda, en sus rebajas veraniegas han registrado un incremento en sus ventas de aproximadamente un 20%, mientras que la facturación del pequeño y mediano comercio ha descendido un 5% respecto a datos de 2009. Estas ganancias han sido incentivadas por campañas como la late night shopping que se celebró el pasado 30 de junio en Las Rozas Village. Con ella, los clientes que se acercaron a la Comunidad de Madrid tuvieron la oportunidad de ser los primeros en aprovechar los descuentos de estas rebajas veraniegas de 22 a 24 horas.

Descuentos que desde un primer momento alcanzaron, de media, el 60% sobre el precio original; siendo muchas las marcas que apostaban ya, a principios de julio, por un 70%. Aun así, las ventajas son claras. Incluso si se tiene en cuenta que el coste de abrir una tienda en la miniciudad de Value Retail está alrededor de un 15% de las ventas del establecimiento. Y es que el margen de beneficio de cada uno de los productos que venden en estas tiendas está entre un 2 y un 5%, aseguran desde los centros.

Un paso más

El incremento del consumo en los Factory a nivel nacional ha propiciado un cambio de tendencia en los centros comerciales. Antes el stock quedaba para las rebajas, ahora, "en algunos casos, se destina hasta un 20% a los centros outlet desde un principio", apunta el encargado de uno de los gigantes textiles. Las propias firmas buscan instalarse en complejos outlet que operan en España, llegando a un acuerdo con los grandes grupos.

El coste de instalación depende tanto de la propia marca de ropa como de si ésta ha firmado acuerdos para estar en varios centros low cost o si por el contrario, únicamente estará en uno de ellos. Los outlet ya no son un enemigo al que hay que combatir. Se han convertido en un paso más de los centros comerciales convencionales. En ocasiones, "se fabrican los productos ya pensando en este canal, puesto que solucionan muchas cosas. Nadie puede pensar que va a vender el cien por cien de su producción", señala este encargado.

Por ello, aún en el periodo de rebajas, los low cost no perjudican demasiado al sector de los centros comerciales" afirman directivos de Auxideico, compañía con más de treinta años de experiencia en gestión de centros convencionales.

Tendencia online

Los outlet también apuestan por laRed. Portales como Polyvore, líder en el sector, Privalia o BuyVip han conseguido hacerse un hueco entre los amantes de la moda low cost.

¿Pero dónde está la clave del éxito de los outlet online? El componente de impulso y el empleo de la tarjeta de crédito son los ases de la baraja para este nuevo mercado. Asimismo, hay que tener en cuenta que en la Red se ofrecen descuentos de hasta el 70% desde un primer momento.

BuyVip, uno de los portales dedicados a la moda fuera de temporada, ocupa por segundo año consecutivo la quinta posición en el ranking de Media Momentum, en el que se recogen las cincuenta empresas online que han experimentado un crecimiento más rápido en Europa.

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