Empresas y finanzas

"La marca blanca solamente vende mentiras"

Ginés Cañabate
14:22 - 17/08/2009
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El director general de Kraft Biscuit, Giuseppe Colotto.

elEconomista.es en Twitter

La batalla entre las marcas blancas y los principales fabricantes ha adquirido tintes del más polémico derbi futbolístico. Ambos protagonistas luchan por hacerse fuerte en un mercado muy castigado por la caída del consumo, y a estas alturas, cualquier mínimo error se paga caro. El director general de Kraft Biscuit, Giuseppe Colotto, defiende con vehemencia el papel de los fabricantes en materia de innovación y desarrollo, necesaria a su juicio para mantener una senda alcista en el mercado alimentario.

¿Por qué les irrita tanto la actuación de la marca blanca?

Pretende hacernos creer que es el mismo producto que la marca original, con el añadido de ser más barato. Todo el mundo sabe que no es así. Y creo además que los medios no hacen nada por apoyarlo.

Pero ahora mismo tienen el apoyo creciente del consumidor...

El cliente todavía se cree que la calidad de la marca blanca frente a los productos del fabricante es la misma. Bien, pues nuestro objetivo principal es demostrar que no somos lo mismo. Hay que decir la verdad, la marca blanca solamente vende mentiras. Muchos de los fabricantes habituales hacen marca blanca con la misma receta, pero con un coste 50% inferior. Seguro que hay alguna diferencia.

¿Cómo están influyendo en su segmento?

Afortunadamente para nosotros, el mercado de las galletas en España no está bajando de forma alarmante. De hecho, durante los últimos doce meses, el sector ha registrado un crecimiento del 3% aproximadamente. Eso sí, antes crecíamos más en valor que en volumen, porque el consumidor se decantaba por productos de un mayor valor añadido.

¿Qué se puede hacer frente a esta feroz competencia?

Es cierto que el consumidor está volviendo sus gustos hacia productos más básicos, por eso, la única solución para frenar el empuje de la marca blanca es invertir más y mejor en publicidad.

¿Es el mercado español uno de los más afectados por la crisis?

España es un mercado muy particular, porque la acusada ralentización no permite demasiado margen para el crecimiento. Aquí no estamos acostumbrados a vivir situaciones de recesión.

¿Cuál es su postura frente a Mercadona, uno de los grandes defensores de la marca blanca?

Como todo el mundo sabe, Mercadona ha puesto en marcha una campaña de reducción de productos en sus estanterías que está dejando tocados a muchos fabricantes. En nuestro caso, han decidido eliminar las galletas Digestive, argumentando falta de rotación. Pero es completamente falso. No todo lo que está dando de baja Mercadona es por falta de rotación, es únicamente para favorecer a su marca blanca.

Algunas compañías de la gran distribución están siguiendo el mismo ejemplo.

Sí, desgraciadamente son muchos los que están siguiendo el ejemplo. Hemos perdido ya un cuarto de nuestros pedidos por culpa de esto. Afortunadamente, tenemos todavía una cartera importante de productos que son nuestra prioridad.

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Comentarios 81

30
17-08-2009 / 16:19
mario
Puntuación 3

Lola , me huele a que eres el director de Kraft bajo Pseudonimo, fijo.

31
17-08-2009 / 16:24
javi
Puntuación -2

Sois los mismos que luego quereis ver futbol gratis y a alonso los domingos sin que os cueste un p..duro. A ver si creeis que Roures tiene una ONG en la sexta, de donde creeis que sale la pasta?

32
17-08-2009 / 16:23
agu
Puntuación 7

Las marcas blancas juegan a que son la parte débil cuando la realidad es que son la parte fuerte, demasiado fuerte, la unión de vendedor y producto puede hacer entrar a los fabricantes en una situación delicada en la que tendrán que trabajar por una miseria.

Estamos ante un problema muy grave de monopolio y de situación de fuerza por parte de los distribuidores que tendría que ser limitada y controlada para que en un futuro no seamos esclavos de las distribuidoras que nos obliguen a comprar sus productos.

33
17-08-2009 / 16:24
Lola
Puntuación 6

Simpático Mario, no de verdad. Mercadona es un reflejo más de estos años de "locura" dónde se despreciaba a plus, dia y lider por los nuevos ricos. Ahora, con las vacas flacas, no queda otra que abandonar el super del CI e ir al Mercadona. Con sus flamantes coches alemanes, con las ruedas lisas y aguantando el chaparrón.

34
17-08-2009 / 16:24
Matt
Puntuación 3

NF, discrepo contigo:

- Hablando del tamaño de las empresas, las grandes superficies que distribuyen las marcas blancas sí que son, en su mayor parte, multinacionales multimillonarias, que con su marca blanca están dejando sin cuota de mercado a muchos fabricantes, a veces grandes, pero a veces mucho más modestos.

- Respecto a la ley del mercado, si el hecho de comprar marcas blancas le supone a alguien llegar a fin de mes sin apreturas, o poder irse de vacaciones, o pagar el colegio de sus hijos, adelante, pero yo hago las cuentas y, como dije en un comentario anterior, la diferencia no es realmente significativa. Y no olvidemos que en el mercado mandamos los consumidores, y no precisamente lo más barato tiene por qué ser lo más vendido.

35
17-08-2009 / 16:29
javi
Puntuación -2

No se puede comprar leche a 0,65 y luego lamentarnos de la situación de los ganaderos. Estoy un poco cansado del aparato de propaganda de Mercadona, siempre salen bien parados, acaso han inventado algo?, su modelo lo inventaron los chinos hace algun tiempo, copia lo que funciona paga la mitad porque te lo fabriquen y aun encima presume de labor social

36
17-08-2009 / 16:27
Amalia
Puntuación 4

Hola a tod@s, tengo que decir que a mi empresa, MERCADONA, no la ha adjudicado un contrato por que no cumplimos la cantidad de requisitos de calidad que ellos piden. Estamos actualmente fabricando para varias marcas punteras en el sector.

En cuanto a la calidad de este señor comenta, si no tuvieran Porches, bonus, comidas/cenas de empresa, cestas de 1000€ en Navidad, vacaciones, etc etc etc. contaría mucho mejor todo y el consumidor no lo pagaría con creces.

Buena tarde.

37
17-08-2009 / 16:33
lola
Puntuación 7

Yo dejo una pregunta en el aire y me despido saludando a todos: ¿por qué poner en nuestra casa la ceramica de PAMESA (la familia Roig), cuándo habrá docenas de fabricantes "blancos" mucho más baratos...?. ¿Esa ecuación le gusta a la familia Roig?

38
17-08-2009 / 16:37
Puntuación -3

Tiene razong queste señor. Empero las marcas blancas cumpleng su funziong si abaratamg precios para clientes sing blanca. Empero las marcas blancas cumpleng su funziong si abaratamg precios para clientes sing blanca o que quierang ahorrá para no quedarse sing blanca. Sobre too por partida doble si viveng eng Vitoria !!! Ak, ak, ak, ak, akakakakakakakkkkkkk.......!!!!!!!

39
17-08-2009 / 16:39
mario
Puntuación 5

Lola , ya sabrás que las grandes multinacionales hacen lo que quieren por su posición dominante, Ahora que les ha salido un competidor todo son lloros porque bajan sus ventas, pues que se reestructuren o hagan lo que quieran ya que hasta ahora no se les oia porque les iba de maravilla

40
17-08-2009 / 16:39
Joaquim
Puntuación 6

Soy un firme defensor de la economía de mercado, pero para que exista economía de mercado y nos podamos benficiar de ella debemos tener COMPETENCIA y también VARIEDAD; si las "Marcas Blancas" se comen a las Marcas, subiran los precios y pagaremos mas caro por menor calidad, seria bueno que tendieramos al equilibrio. Si no existieran las "Marcas Blancas" supongo que las Marcas se acomodarian y pasarian de la calidad y el I+D. En fin, que lo que mas nos benefica es la competencia y el mercado libre, en ese aspecto, pero Ojo Avizor.

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