Solución: vender, sobre todo pisos
Jaume Llopis, profesor del IESE Business School
En épocas de crisis, todo el mundo tiene que salir a vender. El equipo comercial es la máquina de tren que arrastra todos los demás departamentos de las empresas. Si la máquina no corre y corre, las compras, la producción, el transporte, la administración, las finanzas y la creación de empleo se paralizan. Y a este equipo comercial debe sumarse el resto de la organización, desde el presidente al nivel más bajo de los empleados.
Si vender es fundamental en cualquier tipo de organización, en España es mucho más importante en el sector inmobiliario, por la importancia que ha tenido en los pasados años de esplendor económico y por el lastre que hoy significa para las propias inmobiliarias y para las entidades financieras. Mientras no se liquide el millón, aproximadamente, de pisos que dicen que hay en stock no arrancará de nuevo la construcción y, con ella, las ventas de electrodomésticos, muebles, textiles, etc. y, consecuentemente, la inversión y la creación de empleo. Y, en mi opinión, ahí tenemos el gran problema. Las empresas promotoras inmobiliarias, en general, tienen pocas capacidades para la venta en tiempos de crisis, ya que hasta hace un par de años no vendían; les compraban, que es muy diferente. No suele haber buenos profesionales con experiencia en ventas y, como mucho, las empresas que tienen casetas de promoción en las obras, cuentan con una simpática señorita que lo único que suele hacer es explicar las características del producto. Y mucho menos he visto a los presidentes y altos directivos de constructoras y promotoras con los zapatos llenos de polvo pateando las obras, velando por la calidad del producto, los plazos de entrega y apoyando a los equipos comerciales. Han frecuentado y frecuentan más los yates de los puertos deportivos, las comidas en restaurantes de lujo y muchos, incluso, los juzgados.
En cuanto a bancos y cajas, que hoy son los que acumulan cantidades importantísimas de pisos, apartamentos y residencias, se encuentran que no tienen ninguna experiencia de venta de activos inmobiliarios. Las inmobiliarias y las entidades financieras precisan con urgencia de profesionales comerciales competentes, muchos de ellos provenientes de otros sectores mucho más maduros y competitivos, dándoles la formación necesaria y los incentivos adecuados. Estas empresas necesitan planes de marketing completos, ya que no basta únicamente con bajar los precios.
Y por parte de todas las administraciones del Estado, incentivos para que se agilice la venta de pisos, tanto con planes de ayuda, como apretando a la banca para que abra mucho más el grifo del crédito.
Y el resto de sectores industriales y de servicios deben también poner a todas las personas de la empresa al servicio del cliente, a conseguir clientes nuevos y a fidelizar los antiguos .
Las ventas de hoy son la producción y la inversión de mañana y los puestos de trabajo de pasado mañana. Es mucho más importante y eficaz esto que subir el IVA o gravar el ahorro.
26 Octubre, 2009 a las 20:44 pm
Vaya solucion. Pero si el problema es que no se vende nada.
26 Octubre, 2009 a las 21:10 pm
La solución en España es vender, sobre todo pisos. (La opinión de Jaume Llopis)…
Jaume Llopis, profesor del IESE Business School: En épocas de crisis, todo el mundo tiene que salir a vender. El equipo comercial es la máquina de tren que arrastra todos los demás departamentos de las empresas…….
26 Octubre, 2009 a las 21:25 pm
vamos lo de siempre, vender pisos y crecer…lo de con ayudas, ¿te refieres con ayudas publicas? ¡ no hombre, no¡¡¡¡ ya esta bien de ayudar a esta panda de sabandijas que lo han robado todo.
no te he leido nada de que se ajustes los precios a sus homologos en europa, claro hasta ahi podiamos llegar¡¡¡
muy escaso , simplon y casi patetico comentario. No se quien te pagara, pero lo que has escrito lo podia haber dicho casi cualquiera.
QUE SE AJUSTEN LOS PRECIOS Y SALDREMOS DE LA CRISIS
26 Octubre, 2009 a las 21:28 pm
Comprar pisos es una locura con lo que cuesta mantenerlos, el barro cocido que se lo queden los bancos.
26 Octubre, 2009 a las 21:29 pm
¡¡Anda!! Vender pisos, a los precios actuales, es tan imposible como comprarlos. Años atrás, la burbuja provocó la compra masiva de pisos no como necesidad vital, sino como instrumento financiero (!). La ganancia, decían, estaba asegurada. Resultó que no, que el axioma no era tal, que los precios dejaron de subir… ¿Por qué no se ponen en el mercado las viviendas no vendidas? ¿A qué precio? ¡¡Pues al de mercado!! A saber: al que los necesitados de viviendas, o interesados en ellas, puedan y quieran pagar. ¿No es eso el capitalismo? Podría ocurrir que cientos de miles de pisos, con el nivel salarial que tenemos en España, con la estructura de empleo, etc., no superaran en el mercado el precio de 70 mil euros/unidad. ¡Ahí le duele! Las pérdidas las tendrían que asumir bancos y cajas, no los particulares… que asumimos con fe capitalista el desastre punto.com. Pues no se venden pisos, señor Llopis. Intente usted vender uno, a ver qué tal.
26 Octubre, 2009 a las 21:53 pm
Llopis abre un chiringuito inmobiliario en el barrio de La Mina de Barsalona y en dos meses acaba con todo el stock. Yo tengo pocas luces pero me barrunto que para que haya trato tiene que haber un vendedor y un comprador ¿me sigues, inteligente?
26 Octubre, 2009 a las 21:54 pm
¿Quieren vender pisos?. Entonces bajen los precios un 75% y adecúenlos a los salarios mileuristas del 75% de la población española.
26 Octubre, 2009 a las 22:01 pm
El gran experto ha hablado: hay que vender los pisos. En ingles hay un dicho para contestar obviadades como esta: no shit, sherlock. El problema es que los precios son demasiados altos y nadie, excepto los posibles compradores, quiere que bajen. Y asi estamos. O bajan los precios o no van a vender nada. Yo mismo comprare un piso manana si el precio es razonable. Y ya te digo, 285,000 euros por un zulo en barcelona con vistas al bloque delante no es ninguna ganga.
26 Octubre, 2009 a las 22:07 pm
Ya estamos cansados de opiniones de sabios interesados. La solución no es vender los pisos (con un dinero que no se tiene y apenas se tendrá). Otra cosa es crear la suficiente riqueza y ahorro para que los ciudadanos puedan adquirir su riqueza, sin que hipotequen toda su vida, y puedan seguir consumiendo en otras actividades.
Listillos que vais de listillos
26 Octubre, 2009 a las 22:08 pm
eres un lince amigo
26 Octubre, 2009 a las 22:14 pm
LA SOLUCION ES QUE LOS PISOS BAJEN UN 70% COMO EN ESTADOS UNIDOS Y SE VEA SU VALOR REAL, PERO ESO A LOS BANCOS NO LES INTERESA PORQUE QUEBRARIAN EL 100% Y ESTAMOS EN LA PESCADILLA QUE SE MUERDA LA COLA
ASIESQUE EN LO QUE NO BAJEN AL NIVEL REAL LOS PISOS, LA ECONOMIA NO SE REACTIVARA
¿QUIEN DARA EL PRIMERA PASO?
PASO PALABRA
26 Octubre, 2009 a las 23:22 pm
Apreciado Sr Llopis. Con lo inteligente que llega a ser y se ha cascado una parrafada para decir nada. Y seguro que se piensa que es un gurú. Bueno, lo han metido en el IESE por compadreo porque hoy se ha retratado
26 Octubre, 2009 a las 23:25 pm
osea que nunca mas van a salir de la crisis jajajajaja
26 Octubre, 2009 a las 23:42 pm
la solucion es formar a los españoles mejor y ser competitivos en algo, no basar nuestro crecimiento en la especulación inmobiliaria, esto es seguir dando una patada hacia delante al problema
27 Octubre, 2009 a las 0:07 am
Me da que Llopis metió todos sus ahorros en comprar pisos y ahora está apurado…
27 Octubre, 2009 a las 0:27 am
NO JODAS!
yo creia que intentar vender 1.340.000 pisos de 75 m2 de media a 250.000 euros de Media o hasta incluso 505.000 euros como por mi zona TENIENDO AL 69% DE LA POBLACIÓN TRABAJADORA GANANDO 1.000 EUROS NETO AL MES erauna gilipollez economica, pero veo que no, que los sabios de la ecoñomia ex-pañola piensan lo contrario, aqui la solución en vez de BAJAR EL PRECIO DE LOS PISOS A UN PRECIO QUE LA GENTE NORMAL PUEDA PAGAR DECENTEMENTE (62.000 - 75.000 EUROS MÁXIMO) NO , AQUI HAY QUE SEGUIR CONSTRUYENDO OTRO MILLÓN DE ZULOS DE PLADUR E INTENTAR HIPOTECAR A OTRAS 3 GENERACIONES DE JOVENES ESPAÑOLES A 50 AÑOS POR 50 MILLONES DE PESETAS, vaya pues me parece que como esto sea asi, NI EN DOS SIGLOS SALDREMOS DE LA RECESION-DEPRESION en la que nos han metido….
hummm a ver si al final van a tener que quebrar todas las cajas de ahorros y algunos bancos pequeños-medianos para salir de esta mierda…
no se , no se…. lo que no entiendo es que según las leyes del CAPITALISMO para que un producto se venda hace falta 3 COSAS , UNA UN VENDEDOR DISPUESTO A VENDER SU PRODUCTO (PISOS,PROMOTORES,CONSTRUCTORES,BANCOS,CAJAS) , DOS UN COMPRADOR DISPUESTO A COMPRAR ESE PRODUCTO (PARDILL… DIGO PAREJITAS DE JOVENES HIPOTECADOS A 40 AÑOS) Y TRES HACE FALTA UNA COSA QUE ÚLTIMAMENTE NADIE TIENE— DINERO—- sin crédito no hay consumo sin consumo no hay ventas sin ventas todo se va a la mierda….
pues nada, vamos a dar el premio Nobel de Ecoñomia 2009 a los señores catedráticos del I-ese por su clarividencia y gran perspectiva de miras..
claro, coño, como no habiamos caido, LO QUE HACE FALTA EN ESPAÑA ES VENDER PISOS, …ya el problema EES QUE HABEIS DEJADO EN EL PARO AL 30% DE LA MASA COMPRADORA (5 MILLONES DE PARADOS) Y HABEIS DEJADO EN EL UMBRAL DE LA POBREZA AL OTRO 69% RESTANTE DE LA MASA COMPRADORA (SUB-MILEURISTAS Y MILEURISTAS)..
que fallo… mira eso de hacer contratos basura de 6 meses y pagar nóminas de 600 euros va a resultar MUY MU MALO PARA LA ECOÑOMIA EXPAÑOLA…
veremos en el 2010 cuando estemos en “DEFAULT” y no tengamos con que pagar la Deuda externa…. y tengamos 5.5 MM de desempleados , vamos se van a vender los pisos como Churros….
27 Octubre, 2009 a las 0:38 am
En este mundo nadie quiere perder, como es posible que si alguien ha construido pisos y no se venden porque estan caros, bajalos de precios y te los quitaran de las manos. No que prefieren entregarlos a los Bancos y los estan vendiendo mas caros que antes de la crisis, porque facilitan hipotecas.
Si las infraviviedas (bajos, sotanos,) los bancos ha dado hipotecas como si fueran pisos de lujo, los hipotecados han entregado las llaves y han salido corriendo, el banco tendrá que apechugar con esa perdida, como cualquier tipo de inversión.
Los promotores, tienen chalet y pisos de muy dificil salida por su elevado coste, te has confudido, rebaja pierde y a otra cosa mariposa, y veras como se vende.
27 Octubre, 2009 a las 0:49 am
Las autenticas rebajas en los precios de las viviendas, son las de precio eur. 600.000 a 800.000 que pueden llegar hasta un 35%. Pero cuantas personas estan dispuestas a demandar estas viviendas.
Cada piso a su precio, ubicación, distribución interna con m2 suficientes, y no que todavia, el oferente de pisos parece que te dice esto son lentejas el precio lo pongo yo, y no hay discursión ninguna y estan incrementado en 150.000 euros por viviendas de 480.000 (viivendas de 2 domitorios) a 10 km del centro de a ciudad.
27 Octubre, 2009 a las 2:00 am
Desde Luego es para darle el premio nobel de economía a Jaume Llopis. Espero que los profesores del IESE no sean todos así… (y yo que quería hacer el master)
Me gustaría comprar un piso pero a los precios actuales es casi un sueño y lo que se necesita no son precisamente planes de marketing ni vendedores agresivos sino simplemente que se ajusten a la realidad de la capacidad adquisitiva de los compradores. ¿Cuantos de nosotros tenemos un ferrari? ¿es porque no queremos o porque no nos lo podemos permitir? Lo mismo pasa actualmente con las casas pero en este caso parece que los vendedores se piensan que todos somos millonarios.
27 Octubre, 2009 a las 2:57 am
que graciosos y ustedes dan el dinero y el trabajo y el credito…no te jode ESQUE no se les cae la cara de MENTIR????
27 Octubre, 2009 a las 3:58 am
crack del 1929 la has clavado sin tanto rollo ya hubiera muchos lumbreras economistas como tu mejor nos iria que con el gilipoyas que escribe el articulo
27 Octubre, 2009 a las 10:10 am
Desde luego con profesores así,sé de una escuela de negocios que se acaba de caer de mi lista de posibles lugares para el MBA